نگاشت رفتار و روش هاي فرصت شناسي كسب و كارهاي كوچك و متوسط خارجي در ايران؛ مطالعه موردي فرانسه، آلمان، چين و تركيه

Mapping opportunity recognition among foreign SMEs in Iran: The case of France, Germany, Chine and Turkey

بررسي روش‌هاي فرصت‌ شناسي و ورود به بازارهاي بين ­المللي ازجمله مهم‌ترين زمينه ­هاي پژوهشي در حوزۀ بازرگاني بين­ الملل محسوب مي­ گردد كه البته در رابطه با شركت هاي خارجي فعال در ايران كمتر مورد بررسي قرار گرفته است. پرداختن به اين موضوع به ويژه در شرايط بعد از توافقنامۀ برجام از اهميت بيشتري برخوردار مي‌شود. اين مقاله درصدد است تا يك مطالعۀ موردي تطبيقي ميان روش‌هاي فرصت­ شناسي شركت‌هاي كوچك و متوسط از چهار كشور برگزيده در ايران را به انجام برساند. به اين منظور بعد از مرور مختصري روي ادبيات موضوع، شش سؤال كليدي تحقيق تبيين شده و با يك رويكرد كيفي 44 مصاحبۀ نيمه ساختار يافته با مديران و نمايندگان شركت‌ها از كشورهاي برگزيده انجام شده است. سپس داده‌هاي گردآوري شده با استفاده است روش تحليل تم آناليز شده و تم­ هاي اصلي در مصاحبه­ ها استخراج و در ادامه با ترسيم پروفايل فرصت‌ شناسي شركت ها به تفكيك هر كشور امكان مقابله و مقايسه ميان الگوهاي رفتاري شركت ها به تفكيك هر كشور و مؤلفه هاي آن فرآهم شده است. بر اساس نتايج تحقيق اغلب شركت‌هاي مورد مطالعه فرايند فرصت ­شناسي خود را با شركت در نمايشگاه ­ها و/يا اعزام هيأت­ به ايران آغاز كرده­اند ليكن برحسب 6 مؤلفه از جمله شرايط صنعتي شركت و كشور ميهمان، ميزان قرابت فرهنگي و وضعيت شبكه­ سازي مسيرهاي متفاوتي را ادامه داده ­اند. تحقيق پيش رو مي‌تواند جهت تحليل و آسيب ­شناسي ابتكارات توسعۀ تجارت ميان ايران و ساير كشورهاي هدف تجاري مورد استفاده قرار گيرد.

Investigating entry modes and methods of international companies are among common research topics in international business. However, this issue has been less noticed regarding international companies in Iran. Analyzing international companies' behaviors in Iran become more important mainly after nuclear agreement between Iran and world powers(P5+1) on 14 July 2015. This paper is aiming to do a cross-case analysis on entry modes of small and medium enterprises from four selected countries in Iran. In this regard first, we reviewed the literature and provided a primary framework in the form of 6 questions to map opportunity recognition and entry modes of foreign SMEs. Then, we conducted 44 semi-structured interviews, extracted main themes and constructed a set of tables and figures to compare foreign SMEs and map opportunity profiles divided by countries of origin. With regard to these comparisons and contrasting we found out 6 factors(including. home/host industrial structure, cultural closeness and networking conditions) that had determined different opportunity recognition behaviors among SMEs. Present research could be replicated by future researches for analyzing and developing trade with target countries.