تاثير ارائه تفكيكي قيمت محصول در مقايسه با ارائه كلي قيمت آن بر رفتار خريدار

Effect of providing price partition in comparison to offering total price on consumer buying behavior

قيمتگذاري تفكيكي يعني قيمت محصول را به چند جزء تقسيم كرد ولي نتوان اين اجزا را جداگانه خريداري نمود (براي مثال هزينهي ماليات، عوارض و خود محصول). هدف از اين مقاله، بررسي تاثير دو شيوهي ارائه قيمت تفكيكي و كلي محصول بر متغيرهاي ميانجي از جمله ارزش پيشنهادي درك شده، منصفانه بودن قيمت گذاري و سطوح پيچيدگي ميباشد. سپس ميزان ارتباط بين متغيرهاي ميانجي ذكر شده با رفتار خريد مسافرين بدست آورده شده است. نتايج بدست آمده حاكي از آن است كه ارائهي قيمت بصورت تفكيكي باعث افزايش ارزش پيشنهادي، منصفانه بودن و پيچيده شدن درك قيمت‌گذاري‌ ميشود و اين امر منجر به اثر گذاري مثبت بر رفتار خريد مصرف كننده ميشود. اين مطالعه از نظر هدف كاربردي، از نظر روش توصيفي پيمايشي، از نظر گردآوري دادهها كتابخانهاي – ميداني و جامعه ي آماري مسافرين خطوط هوايي ميباشند. تعداد نمونه با استفاده از جدول مورگان برآورد شده است. براي اعتباربخشي و تحليل دادههاي آماري از ضريب آلفا كرونباخ، ضريب همبستگي اسپيرمن و رگرسيون خطي چندگانه به روش گام به گام در نرم افزار اس-پي اس-اس 22 استفاده شده است.

Price partitioning means the division of product’s price into several components, provided that the components cannot be bought separately .The purpose of this paper,the effect of two methods provide partitioning price and total prices on the mediator variables such as the perceived value , fairness and the levels of complexity pricing that can be taken as a comparison.Then has been achieved the correlation between the mediator variables and buying behavior . Results suggest that partition price increase the fairness , perceived value and level of complexity, therefore partition pricing have positive effect of purchase behavior customer. This study is practical , survey-descriptive method , data collection is a library and statistical society are passengers the airline. The number of samples estimated from table Morgan.Analysis of statistical data of coefficient has been used cronbach alpha, multiple linear regression and Spearman correlation coefficient to the step by step method in SPSS-22 .