تاثير ناامني شخصي بر رفتار خريد محصولات نوستالژيك

Impact of personal insecurity on the behavior of purchasing nostalgic products

امروزه شاهد اين موضوع هستيم كه سهم محصولات نوستالژيك در سبد مصرفي خانوارها در حال افزايش است. بازاريابان سعي دارند به منظور متمايز نمودن محصولات خود از علاقه مصرف كنندگان به دوران گذشته در طراحي محصولات نوستالژيك استفاده نمايند. يكي از كاركردهاي مصرف محصولات نوستالژيك ايجاد احساس خوشايند در مصرفكننده است. مصرف كنندگان هنگام احساس ناامني، تهديد و تشويش با استفاده از محصولات نوستالژيك احساس آرامش را براي خود فراهم مي سازند. هدف اصلي پژوهش بررسي تاثير ناامني شخصي بر فراخواني نوستالژي است.روش تحقيق از نوع طرح تحقيق تجربي گروه كنترل فقط با پس آزمون است. جامعه مورد نظر دانشجويان دانشكده مديريت دانشگاه آزاد گنبد كاووس است كه با استفاده از روش نمونه گيري تصادفي در دو بخش بررسي مقدماتي و اصلي پژوهش به ترتيب از 57 و 191 دانشجو اطلاعات گردآوري گرديد.در بررسي مقدماتي به دستكاري متغير ناامني شخصي در ميان نمونه هاي اوليه از طريق ارائه سناريوهاي متفاوت ميان گروه آزمايش و كنترل پرداخته شد. پس از مشاهده تفاوت معني داري در ميانگين متغير ناامني شخصي ميان دو گروه؛ سپس به بررسي و آزمون فرضيات با استفاده از تكنيك مدل معادلات ساختاري پرداخته شده است.يافته ها نشان مي دهد كه ناامني شخصي احساس نوستالژي را در افراد برمي انگيزاند و عزت نفس رابطه ميان ناامني شخصي و نوستالژي را تعديل مي كند. نوستالژي برانگيخته شده در مصرف كنندگان منتهي به قصد خريد محصولات نوستالژيك مي شود و قصد خريد به صورت مثبت و معني داري بر رفتار خريد محصولات نوستالژيك تاثير مي گذارد.

Nowadays, a rise in share of nostalgic products in households consumer basket is apperent. Therefore, in order to distinguish their products, marketers are trying to use consumer interest toward the past in nostalgic products design. Hence, consumers feel relaxed with nostalgic products when feeling insecure, threatened and anxious. Hence, the main purpose of the research is to investigate effect of personal insecurity on the recall of nostalgia. This study also seeks to investigate the effect of induced nostalgia on intention to purchase and behavior of purchasing nostalgic products. In this paper, the experimental design of the control group by post-test has been used to collect data from respondents. Data were collected from 57 and 191 students using random sampling in two sections of preliminary and research studies, respectively. In the preliminary study, the manipulation of the personal insecurity variable among the primary samples was presented through providing different scenarios between the testing and control groups. After observing a significant difference in the mean of personal insecurity variables between the two groups, structural equation modeling used to examine the hypotheses. Findings show that personal insecurity inspires nostalgia in people and self-esteem also adjusts the correlation between personal insecurity and nostalgia. Nostalgia induced in consumers leads to the purchase of nostalgic products. Finally, buying intention positively and significantly affects the purchasing behavior of nostalgic products.