تأثير قيمت گذاري مرجع بيروني بر فرآيند تصميم گيري خريدار در مراكز تجاري

هدف پژوهش حاضر، ارزيابي اثر قيمت مرجع بيروني بر تمايل به خريد، ارزش درك شده از معامله، شك و ترديد نسبت به معامله و نگرش نسبت به معامله در شرايطي كه طبقه محصول، عامل جنسيت، محدوديت زماني خريد تاثير تعديل كنندگي ايجاد مي كنند. پژوهش از لحاظ هدف كاربردي و از نظر روش، آزمايشي از نوع طرح هاي عاملي 2*2*2 است. جامعه آماري پژوهش شامل دانشجويان يكي دانشگاه هاي ايران است، و براي جمع آوري داده ها از طريق پرسشنامه بسته و به صورت حضوري صورت گرفت. روش تحليل داده از طريق تحليل واريانس دو سويه با استفاده از نرم افزار اس.پي.اس.اس نسخه 18 انجام شده است. نتايج نشان داد، قيمت هاي مرجع غيرقابل باور در زماني كه محدوديت زماني وجود داشته باشد، صرف نظر از نوع محصول و جنسيت پاسخگو، بر ابعاد تصميم گيري تاثير بيشتري مي گذارد. استفاده از استراتژي هاي قيمت گذاري رفتاري متناسب با ويژگي هاي افراد و همچنين متناسب با نوع محصول از لحاظ كاركردگرا و لذت گرا برحسب محدوديت زماني ايجاد شده در فرآيند تصميم گيري مي تواند متغير باشد. اين مطالعه براي اولين بار در كشور ايران باتوجه به تورم بالاي 10% انجام شده است.ازآنجاكه تمايز از طريق توسعه يا عمق آميخته محصول يااستراتژي رهبري هزينه، راهكار پايداري براي رقابت نيست، تاكتيك هاي قيمت گذاري روان شناختي، يك ابزار مناسب براي رشد سودآوري محسوب ميشود.