تأثير بازارگرايي و تجربه بين‌المللي بر عملكرد صادرات با نقش ميانجي استراتژي بازاريابي بين‌المللي

Effect of market orientation and international experience on export performance with the mediating role of international marketing strategy

پويايي در محيط‌هاي كسب‌وكار كه به دليل بـروز عواملي چون رشد يا سقوط اقتصادي، فزونـي و شـدت رقابـت، جهاني‌سازي، ادغـام­ هـا و تركيب­ ها و نوآوري­ هاي تكنولوژيكي به وجود آمده اسـت قابليت مديران رده‌بالا را در درك به‌موقع و پاسخ صحيح بـه اين تغييرات به چالش كشيده است. در بازارهاي به‌شدت رقابتي جهاني، شناخت نياز مشتريان و متمايز ساختن خودشان از رقبا بيش‌ازپيش اهميت حياتي پيدا كرده است. هدف از اين پژوهش بررسي تأثير تجربه بين‌المللي و بازارگرايي بر عملكرد صادرات با نقش ميانجي استراتژي بازاريابي بين‌المللي است در مدل طراحي‌شده به شناسايي متغيرهاي تأثيرگذار بر استراتژي‌هاي بازاريابي بين‌المللي و عملكرد صادرات پرداخته‌شده است. نتايج به‌دست‌آمده از تجزيه‌وتحليل داده‌هاي ميداني، بين گروه‌هاي مختلف كارشناسان و مديران شركت‌هاي فعال در امر صادرات استان آذربايجان شرقي با استفاده از مدل ساختاري، بيانگر تأثير مثبت بازارگرايي و تجربه‌هاي بين‌المللي بر استراتژي بازاريابي بين‌المللي به‌عنوان متغير ميانجي و همچنين تأثير مثبت و معني‌دار استراتژي بازاريابي بين‌المللي بر عملكرد صادرات گرديده است.

Dynamic business environments because of factors such as economic growth or decline, increasing the intensity of competition, globalization, mergers and acquisitions and technological innovations have arisen. In the highly competitive global market, understanding customer needs and differentiate themselves from competitors has become increasingly critical. The aim of this study is to evaluate the impact of market orientation on export performance with the moderating role of global marketing strategy. This research benefits from a quantitative research methodology. Structural Equation Modeling (SEM) has been used to analyze the data. The results of the analysis of data between different groups of experts and managers of export companies show the positive impact of market orientation and international experience in marketing strategy.