بين‌المللي شدن صنايع كوچك و متوسط: ابعاد و استراتژي‌هاي جامع

Internationalization of SME’s: Dimension’s and Comprehensive Strategies

با توجه به اهميت بالاي كسب و كارهاي كوچك و متوسط براي رشد اقتصادي كشورها، در دنياي رقابتي امروز، بين ­المللي شدن اين صنايع امري اجتناب ناپذير به نظر مي­ رسد. بين­ المللي شدن فرايندي چند بُعدي است و در هر بُعد شركت­ها استراتژي­ هايي متناسب با آن بُعد اتخاذ مي ­كنند. تركيب اين استراتژي­ها، شكل دهنده استراتژي جامع بين ­المللي آن شركت است. در اين مقاله با استفاده از روش فراتركيب، ابعاد بين ­المللي شدن و استراتژي­هاي زيرمجموعه آن ابعاد شناسايي شدند، سپس با انجام مصاحبه­ هاي نيمه ­ساختاريافته با خبرگان، تركيب­هاي سازگار استراتژي­ هاي متعلق به ابعاد گوناگون مشخص شد. در ادامه با استفاده از فرايند تحليل سلسله مراتبي وزن هر يك از اجزاي تركيبات شناسايي شده مذكور نسبت به ساير اجزاي همان تركيب محاسبه شده و تركيبات نام­گذاري شدند. ابعاد شناسايي شده عبارتند از: بُعد عملكردي-رقابتي، بُعد جهت ­گيري استراتژيك، بُعد حالت ورود و بُعد الگوي گسترش. تركيبات شناسايي شده عبارتند از: محافظه­ كاران صرفه­جو، متمايزان گوشه ­ياب، رشدگرايان مشتري­ مدار و مهاجمان متكي بر فناوري. شركت­ هاي كوچك و متوسط مي­ توانند تركيباتي را انتخاب كرده و به كار گيرند كه با شرايط محيطي و سازماني آن­ها سازگار باشد.

According to high importance of SME's for Countries economic growth, In today’s competitive world, the internationalization of these enterprise's is inevitable. Internationalization is a multi-dimensional Process and in each dimension, Companies adopt Strategies which is Compatible with that dimension. The combination of these strategies forms the comprehensive International strategy of the company. In this paper, using the Meta-synthesis approach, the dimensions of internationalization and sub-strategies of those dimensions were identified. Subsequently with semi-structured Interviews with experts, compatible Combination of strategies were identified. Using Analytical Hierarchy process the weight of each component of identified compounds compare to other components in the same Compound were Calculated and these compound were labeled. Identified Dimensions were: Competitive-functional Dimension, Strategic Orientation dimension, Entry mode Dimension and extension pattern dimension. Identified Compounds are: Thrifty Conservatives, Niche Differentiated, Growth-based Customer oriented and Technology-based aggressive. Small and medium enterprises can use compound which is compatible with their Internal and external conditions.