طراحي الگوي بين‌المللي‌سازي بنگاه‌هاي كوچك و متوسط در شركت‌هاي دانش‌بنيان مبتني بر نانو

Designing a Model for the Internationalization of SME’s in Nano-Based Knowledge Companies

هدف: اين پژوهش به مطالعه پديده بين‌ المللي سازي كسب‌ و كارهاي كوچك و متوسط دانش‌ بنيان پرداخته است؛ چرا كه بين المللي سازي و گسترش فعاليت به بازارهاي جهاني، يكي از مهم ترين شيوه هاي دستيابي به موفقيت براي اين كسب و كارها محسوب مي شود. روش: پژوهش حاضر از نظر هدف كاربردي است و از روش تحقيق كيفي به شيوه نظريه داده بنياد ساختارمند بهره مي برد. به اين منظور، به اتكاي تحليل مصاحبه‌ هاي عميق انجام‌ شده با 11 مدير كسب‌ و كارهاي فعال حوزه نانو كه داراي سابقه حضور بين‌ المللي بودند، فرايند پديده در دست مطالعه كشف شد. تجزيه و تحليل داده ها بر اساس روش كدگذاري باز، محوري و انتخابي صورت پذيرفت. يافته ها: الگوي به‌ دست‌ آمده از اين پژوهش نشان مي‌دهد مقوله اصلي كه به تحريك كسب‌ و كار براي ورود به بازارهاي بين‌ المللي منجر شده، مزيت رقابتي پايدار است. در اين ميان عوامل علي مؤثر در اين فرايند شامل مؤلفه‌ هاي سازماني و مؤلفه‌ هاي فردي؛ عوامل محيطي شامل ويژگي‌ هاي محيطي و ويژگي‌ هاي بنگاه؛ عوامل واسطه‌ اي شامل شرايط مديريتي و شرايط سازماني، ورود قدرتمند و برنامه‌ ريزي و تحليل بازار راهبرد فرايند و پيامد هاي بين‌ المللي سازي شامل توانمند سازي كاركنان، توسعه فناوري، گسترش نام تجاري و برند و رشد سرمايه مي‌شود. نتيجه گيري: اين نتايج نشان مي دهد قابليت آغاز فرايند بين‌ المللي سازي كسب‌ و كارهاي كوچك و متوسط، وجود مزيت رقابتي پايدار در كلاس جهاني با پيشران‌ هاي موجود در نهاد فرد كار آفرين و همچنين در بطن كسب‌ و كار است و بسته به وضعيت بازار، ميزان رقابت داخلي و همچنين اندازه بنگاه و سوابق تجربي موجود شركت تشديد خواهد شد.

Objective: Provided that, internationalization and expansion of activities to global markets is one of the most important breakthroughs for small and medium-sized businesses, this research aimed to propose an internationalization model for Iranian small and medium-sized enterprises in nanotechnology industries. Methods: The present research is applied in terms of purpose and uses qualitative approach through structured grounded theory. The process of studying the phenomenon was discovered based on the analysis of in-depth interviews conducted with 11 directors of active nanotechnology business with a history of international presence. Results: The pattern obtained from this study indicated that the main issue that triggers business to enter the international markets is sustainable competitive advantage. The effective factors in this process include organizational and individual components, environmental factors including environmental characteristics, and firm characteristics; intermediary factors including management and organizational conditions; powerful entry; market planning, and analysis. Process strategy and internationalization implications including employee empowerment development of technology, brand extension, and growth of capital. Conclusion: The process of internationalization of SMEs requires global sustainable competitive advantage, and at the same time, the existent propulsion in business essence and entrepreneur nature. Depending on the market situation, domestic competition, firm size, and the existing empirical records of the company will intensify.