عنوان مقاله :
مدل ساختاري تاثير راهبرد رفتار فروش انطباقي بر اثربخشي بازاريابي : نقش ميانجي تاكيدات بازاريابيدر هنرصنعت فرش دستبافت
عنوان به زبان ديگر :
Structural model of the effect of adaptive sale behavior strategy on marketing effectiveness: mediated role of marketing emphasis in handmade carpet industry
پديد آورندگان :
اميني، عليرضا دانشگاه شيراز - دانشكده ي اقتصاد - مديريت و علوم اجتماعي - بخش مديريت , مزروعي نصرآبادي، اسماعيل دانشگاه كاشان - گروه مديريت , جعفري، طيبه دانشگاه كاشان - گروه مديريت
كليدواژه :
اثربخشي بازاريابي , فرش دستبافت , رفتار فروش انطباقي , تأكيدات بازاريابي
چكيده فارسي :
تغيير رفتار فروش در حين تعامل با مشتري بر اساس اطلاعات دريافت شده پيرامون ماهيتِ موقعيت مشتري، شناخت بيشتر نسبت به نيازها و خواسته هاي او، رضايتمندي مشتري و در نهايت اثربخشي بازاريابي شركتها را به ارمغان مي آورد. لذا در پژوهش حاضر تأثير راهبرد رفتار فروش انطباقي بر اثربخشي بازاريابي با توجه به تأكيدات بازاريابي شركتها در حوزه هنرصنعت فرش دستبافت مورد بررسي قرارگرفته است. جامعه آماري اين پژوهش، فروشندگان فرش دستبافت شهر تهران ميباشند كه حجم نمونه محاسبه شده 305 نفر بدست آمد كه با روش تصادفي ساده در مناطقي كه تراكم حضور داشتند، پرسشنامه پژوهش توزيع شد. براي تجزيه و تحليل داده‌ها، از روش مدل‌سازي معادلات ساختاري با استفاده از نرم افزار آموس استفاده شد. نتايج تحقيق نشان داد راهبرد رفتار فروش انطباقي بر اثربخشي بازاريابي و تأكيدات بازاريابي شركت اثر مستقيم دارد ضمن اينكه تأكيدات بازاريابي شركت نيز رابطه راهبرد فروش انطباقي و اثربخشي بازاريابي را ميانجي گري مي كند.
چكيده لاتين :
Change in sales behavior during customers’ interactions based on received information about the nature of their position gives more information about their situation and needs and finally it obtains customer satisfaction and marketing effectiveness. In this study, the impact of adaptive selling behavior and mediated role of marketing emphasis on marketing effectiveness of handmade carpet has been investigated. The interest population of this research is handmade carpet dealers in Tehran city. its sample size was calculated 305 people by Cochran's formula and random sampling method was used. researchers utilized structural equation modeling (SEM) to analyze gathered data. The results showed that adaptive selling behavior has direct effect on marketing emphasizes and marketing effectiveness in handmade carpet. Moreover, marketing emphasizes mediate the relationship between adaptive selling behavior and marketing effectiveness.
