بررسي عوامل مؤثر بر تصميم خريد واردكنندگان فرش دستباف ايراني در اتحاديه اروپا

Investigating factors affecting the European ::union:: importers' buying decision making to buy Iranian handmade carpet

هدف اصلي اين پژوهش، شناسايي عوامل مؤثر بر تصميم خريد واردكنندگان فرش دستباف ايراني مي‌باشد. اين پژوهش كاربردي و به لحاظ نوع داده ­هاي مورد استفاده، كيفي است. داده‌هاي پژوهش، با استفاده از مصاحبه‌ با واردكنندگان فرش دستباف ايراني در اتحاديه‌ي اروپا كه در بيست و پنجمين نمايشگاه بين‌المللي فرش دستباف در تهران حضور داشتند، جمع‌آوري شدند. شيوه‌ي نمونه‌گيري، نمونه‌گيري در دسترس بوده و براي تعيين حجم نمونه، از روش متوالي، استفاده شد. بر اين اساس، با 14 نفر از واردكنندگان فرش دستباف ايراني به اتحاديه اروپا مصاحبه گرديد كه تعداد 11 نفر از آن‌ها اصالتاً اروپايي و سه نفر ديگر ايراني مقيم اروپا بودند. تجزيه‌وتحليل اطلاعات با استفاده از تحليل محتواي كيفي انجام شد. نتايج تحليل محتوا، منجر به شناسايي233 كد اوليه شد كه در قالب 62 كد گزينشي دسته‌بندي شدند. با بازبيني و تصفيه‌ي كدهاي گزينشي، 38 تم فرعي شناسايي شدند كه در نهايت در قالب 5 تم اصلي طبقه‌بندي شدند. برخي از شاخص‌ها تاثير مثبت و برخي تاثير منفي بر تصميم‌گيري نسبت به خريد فرش ايراني داشتند. 5 تم اصلي شناسايي شده عبارت‌اند از: «محصول، قيمت، توزيع، ترفيع، و عوامل محيطي». برخي از شاخص­ هاي شناسايي‌شده در اين تحقيق نظير سفارش پذيري در توليد، كيفيت عرضه ، فضاسازي منفي رسانه ­اي عليه ايران، منحصربه‌فرد بودن فرش، داشتن شريك تجاري مطمئن در ايران، ارائه گواهينامه­ هاي معتبر بين ­المللي، وضعيت اقتصادي در كشور مقصد و غيره، براي نخستين بار و از ديدگاه واردكنندگان مورد اشاره قرار گرفت؛ كه نشان ­دهنده تمايز اين پژوهش با تحقيقات قبلي درزمينه­ ي بازاريابي فرش است.

Abstract: The main objective of this research is to identify the factors affecting the importers' decision to buy Iranian handmade carpet . This research is applied and is qualitative in terms of the type of data used. The research data were collected using interview with Iranian handmade carpet importers in the European ::union:: who were present at The 25th International Handmade Carpet Exhibition in Tehran. The sampling method was accessible, and the sequential method was used to determine the sample size. Accordingly, with14 Iranian handmade carpet importers to the European ::union:: were interviewed, that of which 11 persons were originally European and 3 persons Iranians residing in Europe. Data analysis was performed using qualitative content analysis. The content analysis results led to the identification of 233 primary codes that were categorized as 62 selective codes. By reviewing and filtering selective codes, 38 sub themes were identified, which were ultimately classified into 5 main themes. Some of the indicators have a positive effect and some have a negative influence on the decision to buy Iranian carpet. The ten main identified themes are: product, price, distribution, promotion, and environmental factors. Some of the indicators identified in this research, such as ordering capability in production, supply quality, negative media space against Iran, uniqueness of carpet, having a reliable business partner in Iran, provide international credentials, economic situation in the destination country, and etc. ,for the first time and from the perspective of importers were mentioned; which illustrates the distinction of this research with previous research on carpet marketing.