كاربرد مدل‌هاي ABC و TOC در قيمت‌گذاري محصولات (مطالعه موردي: شركت توليد محصولات لبني هموطن)

تصميم‌گيري براي قبول يا رد سفارشاتي كه قيمت پيشنهادي آنها كمتر از قيمت‌ فروش محصول و يا حتي كمتر از بهاي تمام شده آن است از معضلاتي است كه شركت‌هاي توليدي را با چالش بزرگي روبرو مي‌سازد. تصور غالب اين است كه فروش محصول به قيمتي كمتر از بهاي تمام شده، شركت را با زيان مواجه مي‌سازد، اما موضوع، جنبه‌هاي ديگري دارد كه نبايد از نظر پنهان بماند. اين پژوهش به منظور بررسي تصميم‌گيري در خصوص پذيرفتن و يا رد سفارشاتي كه بهاي پيشنهادي آنها كمتر از قيمت تمام شده است با كمك مدل‌هاي ABC و TOC انجام گرفته است. براي انجام پژوهش، شركت توليد محصولات لبني هموطن در سال 1395 انتخاب شده است. با محاسبه بهاي تمام شده و حاشيه فروش خالص محصولات توليدي شركت مورد مطالعه به كمك مدل‌هاي TOC و ABC و مقايسه نتايج به دست آمده از طريق مدل آماري آزمون t زوجي دو جامعه وابسته اين نتيجه حاصل شد كه مدل TOC در كوتاه‌مدت و براي سفارشات خاص، نتايج مربوط‌تري ارائه مي‌كند. همچنين نتايج اين پژوهش حاكي از آن است كه مدل‌هاي TOC و ABC در تصميم‌گيري‌هاي فروش مكمل يكديگر محسوب مي‌شوند.