قدرت، قدرت جبراني و قابليت جايگزيني در كانال هاي بازاريابي: مطالعه موردي، هنر- صنعت فرش دستباف ايران

يكي از مهمترين ابعاد رفتاري در روابط بين اعضاي اصلي كانال بازاريابي موضوع قدرت و وابستگي است. در اين پژوهش از بعد قدرت به منابع قدرت منبع و قدرت جبراني هدف براي اندازه‌گيري آن نگاه انداخته و پيرامون وابستگي، شاخص قابليت جايگزيني را مدنظر قرار داديم. در اين پژوهش روابط بين دو عضو اصلي كانال بازاريابي در هنر – صنعت فرش دستباف را مد نظر قرار داديم، با اين فرض كه عضو منبع (عضو قدرتمندتر) كانال، تجار فرش و عضو هدف (عضو ديگر يا ضعيف تر) كانال، توليدكنندگان فرش دستباف مي باشند. در واقع هدف اين پژوهش بررسي روابط بين قدرت تجار فرش، قدرت جبراني توليدكنندگان و توانايي بالقوه آنان در پيدا كردن جايگزين مناسب توزيع از بعد ادراكي تجار به عنوان عضو منبع در اين كانال است. نمونه آماري اين پژوهش شامل 286 تاجر بازار فرش تهران است، كه بطور تصادفي با روش نمونه گيري تصادفي ساده انتخاب شدند. اطلاعات مورد نياز با استفاده از پرسشنامه جمع آوري و از طريق نرم‌افزار ليزرل مورد تجزيه‌و‌تحليل قرار گرفت. نتيجه تجزيه‌و‌تحليل داده هاي پژوهش بيانگر وجود رابطه عكس بين ادراك منبع از قدرت خويش و قدرت جبراني هدف و همچنين وجود رابطه مستقيم بين ادارك منبع از قدرت خويش و ادراك از توانايي هدف در پيدا كردن جايگزين مناسب براي آنان است.