طراحي مدل فروش مبتني بر نوآوري باز در صنعت ساختمان (نمونه پژوهي: گروه شركت‎هاي ساختماني ايرانيان اطلس)

هدف: اگر سازمان‎هاي فروشنده مي‎خواهند موفق باشند، بايستي مدل‎هاي فروش جديدي ايجاد كنند كه براي مشتريان كارآمدند؛ زيرا اين تنها راه بقاي آنها در بازار متلاطم است. نوآوري باز پارادايمي است كه از طريق آن سازمان‎ها بايد از ايده‎هاي خارجي مطرح شده همانند ايده‎هاي داخلي در سازمان استفاده كنند و اين ايده‎ها را به سمت بازار هدايت كرده و ارزش ايجاد كنند. هدف از اجراي تحقيق حاضر اين است كه با شناسايي مؤلفه‎هاي نوآوري باز در فروش، به مديران در اتخاذ راهبردهاي مناسب براي بهبود فروش و ارتقاي عملكرد بنگاه‎ها كمك شود. روش: براي دستيابي به هدف بيان شده، از طريق نمونه‎گيري هدفمند، اطلاعات 13 نفر از اعضاي هيئت مديره، مديران فروش و كارشناسان فروش در گروه شركت‎هاي ساختماني ايرانيان اطلس، از طريق مصاحبه‎هاي نيمه‎ساختاريافته، گردآوري و تجزيه و تحليل شدند و با استفاده از روش نظريه برخاسته از داده، مدل فروش مبتني بر نوآوري بازطراحي شد.يافته‎ها: يافته هاي اين تحقيق كيفي نشان مي‎دهد كه استفاده از مؤلفه‎هاي نوآوري باز در فروش، مي‎تواند موجب شود فروش، بهره‎وري، رضايت گروه‎هاي دخيل در فروش و سطح كيفي محصولات، افزايش يابد. نتيجه‎گيري: نتايج پژوهش انجام شده نشان داد كه ابعاد فروش مبتني بر نوآوري باز را مي‎توان در سي و چهار مقوله اصلي شامل ارائه و دريافت لايسنس، همكاري ها و سرمايه گذاري هاي مشترك، سرمايه گذاري در ايده و پژوهش، بهره برداري از دانش دروني شركت، انعطاف پذيري در فعاليت هاي مبتني بر فروش، سفارشي سازي محصولات  بر اساس ذائقه مشتريان، و ... طبقه بندي كرد.