طراحي الگوي بازاريابي و فروش نفت‌ خام ايران

پژوهش حاضر با هدف طراحي و تبيين مدل بازاريابي و فروش نفت‌خام ايران انجام شده است. بر همين اساس، مفهوم سازي بازاريابي و فروش نفت‌خام ايران، تعيين عوامل تاثيرگذار و راهكارهاي عملياتي براي بهبود بازاريابي و فروش نفت‌خام ايران مد نظر بوده است. روش استفاده شده در اين پژوهش با توجه به ماهيت اكتشافي پژوهش، نظريه داده بنياد است. نمونه گيري استفاده شده در اين مطالعه، نمونه گيري نظري است. مبناي اصلي جمع آوري اطلاعات، انجام مصاحبه‌هاي عميق با مديران و كارشناسان ارشد حوزه بازاريابي و فروش نفت‌خام كشور تا دستيابي به اشباع نظري بوده است. در مجموع 12 مصاحبه انجام شد. پس از جمع آوري اطلاعات، كدهاي مربوط به مصاحبه‌هاي مكتبوب تجزيه و تحليل شدند. يافته‌هاي پژوهش كه پس از انجام مراحل سه گانه كدگذاي باز، محوري و انتخابي مدل نهايي پژوهش به‌دست آمده است، نشان مي‌دهد كه مدل نهايي از 6 مقوله كلي (علي، زمينه‌اي، مداخله‌گر، پديده محوري، راهبردها و پيامدها)، 16 مقوله فرعي و 111 مفهوم اصلي تشكيل شده است.