تحليل عملكرد نقش ترغيبي زبان در آگهي‌هاي بازرگاني (تحليلي آماري مبتني بر زبان فارسي)

An Analysis of Conative Role of Language in Advertisements

امروزه فروشندگان، مؤسسه‌ها و ارائهدهندگان خدمات در رقابتي تنگاتنگ با هم‌نوعان خود بايد با تبليغاتي موثر، مشتريان را به سمت محصول خود هدايت نمايند؛ چراكه يكي از مهم‌ترين اهداف تبليغات ترغيب و اقناع مشتري است. بنابراين، آگهي‌هاي بازرگاني نقش مهمي در فروش و تأثير بيشتر و جلب توجه مشتري ايفا مي‌كنند. حال در اين ميان، ابزار زبان كمك شاياني به ترغيب مشتريان براي خريد كالاي مورد نظر مي‌كند. ياكوبسن، زبان‌شناس و از بنيان‌گذاران مكتب پراگ، براي زبان شش نقش قائل است كه يكي از اين نقش‌ها نقش ترغيبي است. با توجه به اين ديدگاه مي‌توان سه گونه نقش ترغيبي براي زبان قائل شد؛ نقش ترغيبي ـ توصيفي، نقش ترغيبي ـ تشويقي و نقش ترغيبي ـ تهديدي. در اين مقاله، 100 نمونه از آگهي‌هاي بازرگاني پربسامدي كه بيشتر با آنها مواجه هستيم، بررسي شده‌ است. باتوجه به جداول و نمودارها ارائه شده، اين نتيجه حاصل آمد كه نقش ترغيبي تشويقي با 47 درصد بيشترين بسامد را در انواع گونه‌هاي نقش ترغيبي زبان دارد و سهم گونة ترغيبي توصيفي در اين ميان 46 درصد و گونة تهديدي 7 درصد است.

Today, dealers, institutions and service providers need to attract customers to their product with effective advertisements. The commercials then play an important role for selling and effectively attracting customers. The language tools help to encourage customers to purchase goods. Jakobson- linguist and founder of the Prague school- enumerated six roles for language, one of which is the conative role. According to this view, it is possible to distinguish three types of conative roles: encouraging, descriptive and threatening. In the present study, 100 cases of frequently encountered commercials were reviewed. The findings of the study indicated that the encouraging conative role (47%) was used more frequently than descriptive conative (46%) and threatening conative (7%) roles