غربالگري بازارهاي صادراتي از طريق شناسايي و اولويت بندي شاخص هاي كلان موثر در صنعت فولاد

Screening export markets by identifying and prioritizing effective macro indices in steel industry

انتخاب كشور يا كشورهايي براي ورود به بازارهاي خارجي، يك تصميم استراتژيك محسوب مي شود و نيازمند تامل و دقّت قابل توجه است. كيفيت اين تصميم، شرايط وضرورتهايي را به بنگاه مربوطه تحميل مي كند، و امكان ايجاد مزيت و هزينه هاي مبادله و همچنين توانايي شركت ها براي انتقال موثر دانش را مي‌تواند تحت تاثير قرار دهد. حضور در بازار جهاني به همان اندازه كه مزيت هاي مختلفي را متوجه سازمان مي سازد، ريسك هاي فراواني را نيز در بر دارد. عمده ريسك هاي مترتب برآن، به انتخاب بازارهاي خارجي و نحوه حضور در آن بازارها بر مي گردد. امّا تصميم‌گيري صحيح در هر زمينه مستلزم شناسايي متغيرهاي موثر در آن تصميم و داشتن اطلاعات مرتبط درآن زمينه است. اين پژوهش به بررسي و شناسايي شاخص هاي كلان موثر بر انتخاب بازارهاي صادراتي در صنعت فولاد مي پردازد و پس از شناسايي و رتبه بندي شاخص هاي مذكور به غربالگري بازارها و حذف بازارهايي مي پردازد كه شركت فولاد مباركه مزيت حضور در آنها را نخواهد داشت. غربالگري كشورها در دو مرحله انجام شده است و نهايتا فهرستي از 45 كشور از 193 كشور عضو سازمان ملل كه مي تواند بازار مناسبي براي اين شركت باشد، تعيين گرديده است. يافته هاي اين مطالعه نشان مي دهد در بين شاخص هاي شناسايي شده، شاخص هاي محيطي و سياسي قانوني در بين ساير شاخص ها اهميت بيشتري در تعيين بازارهاي هدف داشته اند. شاخص هاي اقتصادي داراي درجه اهميت متوسط و شاخص هاي فرهنگي اجتماعي و تكنولوژيكي در اولويت بعدي قرار گرفتند.

Selecting a country or countries for entering foreign markets is considered a strategic decision that require significant consideration and deliberation. The quality of such decision will bring about some conditions and necessities for an enterprise and can potentially affect the possibility of advantage creation, exchange cost as well as the effective capability of transferring knowledge in companies. Although presence in global markets can be beneficial and bring many advantages for an enterprise, it can also be as much risky and pose numerous risks. Major risks that can be incurred depend on the selection of foreign markets and the status of presence in that markets, but sound decision making in every field requires identification of effective variables of the decision and having adequate and relevant information in that field. This research examines and identifies effective macro indexes for selecting export markets in steel industry and after identification and prioritizing mentioned indexes, will work on screening and removing markets in which Mobarakeh Steel Company won't have competitive advantage. Screening the countries has been done in two stages and finally has been presented a list of 45 countries out of 193 that are members of the United Nations and can be suitable markets for this company. The research findings show that environmental and political-legal indexes reflect much more importance among other identified indexes to determine target markets. Economical indexes mirror medium importance while social-cultural and technological indexes are considered the least important ones among others.