الگوي تجاري سازي محصولات فن‌آورانه در شرايط ركورد بازار در ايران

A Model for Commercialization of Technological Products in terms of Market Stagnation in Iran

تجاري سازي محصولات فناوري محور امروزه يكي از نيازهاي مهم در كشور براي بهبود چرخه اقتصادي است. با توجه به وجود تحريم ها، به كارگيري فناوري بومي رويكرد عقلايي است؛ بنابراين شناسايي عوامل مهم در زمينه تجاري سازي با توجه به شرايط ركود بازار، مي تواند نقش مهمي در عملكرد مطلوب شركت ها در بازارها در زمينه عرضه محصولات فناورانه داشته باشد. پژوهش حاضر با هدف تدوين و ارائه مدلي براي تجاري سازي محصولات فناورانه در شرايط ركود بازار اجرا شده است. اين پژوهش از نظر هدف، كاربردي بوده و از نظر ماهيت، پژوهش آميختۀ اكتشافي است. جامعه آماري اين پژوهش در مرحله كيفي، خبره هاي بازاريابي و تجاري سازي مي باشد. اين خبرگان با استفاده از روش نمونه گيري هدفمند به همراه روش گلولۀ برفي شناسايي شدند، كه با لحاظ نمودن كفايت دادهها، در نهايت با 20 خبره مصاحبه انجام شد. براي آزمودن مدل نيز 123 شركت فعال در حوزه كسب و كارهاي فناوري محور استفاده گرديد. روش تجزيه و تحليل، تئوري دادهبنياد و رويكرد معادلات ساختاري بوده است. داده ها از طريق مصاحبۀ عميق به همراه توزيع پرسشنامۀ 47 گويه اي جمع آوري شدند. نتايج به دست آمده مويد اين بوده است كه در مورد شرايط علي، «پتانسيل درون سازماني» مطرح مي باشد. پديده اصلي شناسايي شده در پژوهش، «بومي سازي فناوري نوين» بوده است و عوامل مداخله گر شناسايي شده در مدل، «نهادهاي درگير با فرآيند تجاري سازي» بوده است. همچنين بستر اين تحقيق، «تعهد درون سازماني» و «شرايط اقتصادي درون سازماني» است. راهبردهاي اصلي شامل «جهت گيري بازار» و «منابع مالي» مي باشد و در نهايت پيامد اصلي اين راهبردها، «بهبود عملكرد فروش» بوده است. نتايج رويكرد معادلات ساختاري مويد تاييد روابط طراحي شده در مدل داده بنياد بوده است.

Nowadays, the commercialization of technological products is considered as one of the most important requirements in Iran to improve the economic cycle. Using indigenous technology seems to be a rational approach due to the sanctions; therefore, identification of important factors in the commercialization context considering market downturn conditions can play an important role in the optimal performance of companies in the markets on technological product supply. This study aimed to develop and provide a model for commercialization of technological products in market downturn conditions. This research is purposefully a practical study and an exploratory mixed research in nature. The statistical population of this study consisted of marketing and commercialization experts in qualitative stage. These experts were identified using purposive sampling along with the snowball method, among which 20 experts were finally interviewed regarding data adequacy. As well as, 123 active companies in technology-based businesses were also used to test the model. Grounded theory and structural equation approach are the methods of analysis. The data were collected through in-depth interviews with the distribution of the 47-item questionnaire. The results confirm that "intra-organizational potential" is proposed in the case of causal conditions. "Localization of modern technology" was the main phenomenon identified in the study and "institutions involved in the commercialization process" was the intervening factors identified in the model. The context of this research is also "intra-organizational commitment" and "intra-enterprise economic conditions". The main strategies included "market orientation" and "financial resources" and ultimately the main consequence of these strategies was "improve sales performance". The results of the structural equation approach confirm the relationships designed in the grounded theory model.