ارائه بخش بندي بازار داروهاي گياهي از منظر سلامت گرايي مشتريان و استراتژي هاي مقتضي

يكي از صنايع مهم جهت تحقق اهداف توسعه صنعت داروهاي گياهي است. به نقل از صاحبنظران اين حوزه سهم بازار داروهاي گياهي در ايران كمتر از چهار درصد است. يكي از دلايل آن را مي‌توان غفلت در اجراي برنامه‌هاي بازاريابي هدفمند دانست. پژوهش از حيث هدف كاربردي و با استفاده از ابزار مصاحبه و  پرسشنامه انجام شده است. جامعه آماري پژوهش شامل كليه كساني كه جهت خريد داروهاي گياهي به داروخانه‌ها مراجعه مي‌كنند. تعداد نمونه 460 نفر لحاظ شد. روش نمونه گيري هدفمند و در بخش كمي طبقه بندي بوده است. جهت تجزيه و تحليل داده‌ها از روش اشتراوس و كوربين و الگوريتم هاي كاي ميانگين و شبكه عصبي استفاده شد. يافته‌هاي پژوهش به استخراج نه مقوله منتهي شد. مبتني بر نتايج شاخص‌هاي DB، RS،  RMSSTDشبكه عصبي نسبت به رويكرد كاي ميانگين از دقت بالاتري برخوردار بوده است، در نتيجه يافته‌ها مبتني بر الگوريتم شبكه عصبي ارائه شده است. نتايج حاكي از آن است، كه بهترين حالت بخش بندي اين بازار به پنج بخش است. استراتژي‌هاي مقتضي شرايط هر بخش جهت تحقق همزمان ارزش براي مشتريان، بازار و توسعه اين صنعت در سطح كلان ارائه شده است.