تبيين الگوي خريد محصولات كاربردي فروشگاه‌هاي همواره تخفيف

شناخت اندكي درباره رفتار مصرف ك ننده بخصوص رفتار انتخاب مصرف كننده در برابر خريد و مصرف محصولات كاربردي در كشورهاي در حال توسعه وجود دارد. هدف پژوهش حاضر ارايه مدل نوين و بومي جهت شناسايي عوامل موثر بر رفتار خريد مصرف كننده از محصولات كاربردي )مورد مطالعه: فروشگاههاي زنجيره‌اي همواره تخفيف در ايران( مي باشد تا درك بهتري از چگونگي انتخاب استراتژي بازاريابي به دست آيد. به اين ترتيب در بخش كيفي،  داده‌ها از طريق مصاحبه عميق گردآوري و از استراتژي نظريه داده بنياد مشتمل بر كدگذاري باز، محوري و انتخابي و نيز الگوي مبنايي اين نظريه به منظور دستيابي به مدل مستخرج از پژوهش استفاده شده است. همچنين در بخش كمي، داده ها از طريق پرسشنامه گردآوري و روش توصيفي پيمايشي با استفاده از مدلسازي معادلات ساختاري براي تحليل و تبيين مدل پيشنهادي به كارگرفته شد. نتايج كيفي پژوهش در قالب مدل تأييد شده و برازش يافته شامل هفت مقوله اصلي (انگيزش هاي كاربردي، انگيزش هاي لذت بخش، ويژگي‌هاي فروشگاه، ويژگي‌هاي فردي، استراتژي‌هاي عملياتي بازاريابي، ارتباطات و وفاداري مشتري) و 22 بعد فرعي است. نتايج در بخش كمي نشان داد كه انگيزش هاي كاربردي و لذت بخش، ويژگي‌هاي فروشگاه، استراتژي‌ها و ارتباطات تاثير مثبتي بر قصد خريد مصرف كننده دارند اما جنسيت و سن تاثير معناداري ندارند.