استراتژي تخفيف افزايشي و كاهشي بر قصد خريد

امروزه بازاريابان از استراتژي هاي متفاوت قيمت گذاري براي كسب ارزش ايجاد شده در بازار استفاده مي كنند، يكي از اين استراتژي ها، استراتژي تخفيف كه با قالب هاي مختلف قابل اجرا است، مي باشد. هدف اصلي تحقيق حاضر، بررسي اثر استراتژي هاي تخفيف افزايشي و كاهشي، محدوديت مقداري و فشار زماني بر قصد خريد مشتريان است. تحقيـق حاضر از لحاظ روش، توصيفي پيمايشي و از لحاظ هدف، توسعه اي كاربردي است. اين تحقيق مبتني بر يك طرح آزمايشي عاملي با 8 سناريوي متفاوت بازي نقش است كه در قالب پرسش نامه ميان مشتريان فروشگاه هاي زنجيره اي شهروند انجام شد. براي تجزيه و تحليل داده هاي گردآوري شده از 320 پرسش نامه (40 پرسش نامه براي هر سناريو) از نرم افزار SPSS استفاده شد. در اين پژوهش براي بررسي اثر معناداري متغير هاي دو عاملي، استراتژي تخفيف (افزايشي و كاهشي)، استراتژي محدودي مقداري (ارائه دو محصول با هم و يا ارائه يك محصول) و وجود فشار زماني و عدم وجود فشار زماني از آزمون تي مستقل استفاده شده است. در سنجش روايي از روش روايي محتوا، در تحليل پايايي از روش آلفاي كرونباخ استفاده گرديد. نتايج تحقيق نشان مي دهد كه تفاوت معناداري بين اثرگذاري استراتژي هاي تخفيف افزايشي و كاهشي بر قصد خريد مشتريان وجود ندارد. اما بين اثر گذاري محدوديت مقداري و فشار زماني بر قصد خريد مشتريان تفاوت معناداري وجود دارد.