شناسايي عوامل مؤثر بر جذب حاميان ورزش قهرماني (مطالعه موردي: استان خراسان شمالي)

Identification of Factors Affecting the Attraction of Sponsors in Championship Sport (Case Study: North Khorasan Province)

امروزه حمايت ورزشي يك ابزار اثربخش بازاريابي براي شركت‌هاي تجاري است، كه براي صنعت ورزش نيز يك روش كسب درآمد محسوب مي‌شود. هدف تحقيق پيش رو شناسايي عوامل مؤثر برجذب حاميان در ورزش قهرماني استان خراسان شمالي بود، روش تحقيق آميختة اكتشافي بود كه در مرحلة اول 30 نفر از خبرگان ورزش استان به‌صورت هدفمند و گلوله‌برفي مورد مصاحبة عميق قرار گرفتند. با تحليل تم داده‌هاي كيفي 100 كد مختلف در 15 تم فرعي و سه تم اصلي توليد شد. براي مرحلة كمي پرسشنامه‌اي 100 سؤالي طراحي شد و با تأييد 7 نفر از خبرگان ورزش استان، روايي آن تأييد شد. جامعة آماري در مرحلة كمي كلية اعضاي هيأت‌هاي ورزشي، باشگاه‌ها، شركت‌هاي حامي، ورزشكاران و مربيان زبده، استادان رشتة مديريت ورزشي و رؤساي ادارات ورزش و جوانان شهرستان‌ها به تعداد 143 نفر بودند كه به‌صورت تمام‌شمار جهت نمونه انتخاب شدند، تحليل عاملي تأييدي مرتبة اول و دوم داده‌هاي پرسشنامه نشان داد كه شاخص‌هاي برازش مدل عوامل مؤثر بر جذب حاميان از توان بالايي برخوردار است و طبق نتايج از 100 سؤال اوليه 65 سؤال تأييد شد، سه عامل مؤثر برجذب حاميان ورزشي به‌ترتيب اهميت عوامل داخلي (عوامل مديريتي، منابع مالي، منابع انساني، سيستم بازاريابي، سيستم اطلاعاتي، توليد يا عمليات حمايتي و تحقيق و توسعه)، عوامل خارجي خرد (مشتريان، رسانه‌ها، رقباي بالقوه و رقباي غيرمستقيم) و عوامل خارجي كلان (سياسي، اقتصادي، اجتماعي و فناوري) بودند.

Today sport sponsorship is an effective marketing tool for businesses, which is considered as a revenue-generating method for the sport industry. The aim of the current study was to identify those factors affecting the attraction of sponsors in championship sport in north Khorasan province. The method was exploratory mixed. In the first phase, 30 sport experts in the province underwent deep interviews by purposive and snowball method. Qualitative data theme was analyzed and 100 different codes were generated in 15 sub-themes and 3 main themes. For the quantitative phase, a questionnaire with 100 items was designed and validated by 7 sport experts in the province. In the quantitative phase, the statistical population consisted of all members of sporting boards, clubs, sponsor companies, athletes and professional coaches, sport management professors and heads of Sport and Youth offices of cities (N=143) who were selected as the sample by census sampling method. First order and second order of confirmatory factor analysis of data obtained from the questionnaire showed that the fit indices of the model of the factors affecting the attraction of sponsors had a high potential, and 65 items out of 100 primary items were confirmed according to the results. Three factors affecting the attraction of sport sponsors were prioritized as follows: internal factors (management, financial resources, human resources, marketing system, information system, supportive production or operation and research and development), micro external factors (customers, media, potential competitors and indirect competitors) and macro external factors (political, economic, social and technological).