طراحي الگوي بازاريابي ليگ‌هاي حرفه‌اي بانوان ايران با رويكرد مزيت رقابتي پايدار

هدف پژوهش حاضر، طراحي الگوي بازاريابي ليگ‌هاي حرفه‌اي بانوان ايران با رويكرد مزيت رقابتي پايدار بود. روش پژوهش، كيفي و ‌بر نظرية داده‌بنياد مبتني بود. براي گردآوري اطلاعات از نمونه‌گيري هدفمند و مصاحبه‌هاي نيمه‌ساختاريافته با 18 نفر از نخبگان آگاه از موضوع استفاده شد. بدين‌منظور، ليگ برتر در پنج رشتة هندبال، واليبال، بسكتبال، فوتسال و فوتبال بررسي شد. تجزيه‌وتحليل داده‌ها براساس نظرية داده‌بنياد و طي سه مرحلة كدگذاري باز، كدگذاري محوري و كدگذاري انتخابي انجام شد. طبق نتايج تجزيه‌وتحليل داده‌ها، مدل در چهار سطح طراحي شد. سطح چهار يا سطح زيرين شامل عوامل منابع، قابليت‌ها، ويژگي‌هاي دموگرافيك و بخش‌بندي، محيط و نبود اطمينان محيطي بود. مديريت منابع انساني، آميختة بازاريابي، مديريت كيفيت جامع، راهبردهاي رقابتي و نوآوري بازاريابي عناصر تشكيل‌دهندة سطح سه بودند كه درعين ارتباط متقابل با يكديگر به مزيت رقابتي پايدار منجر شدند. سطح دوم شامل مزيت رقابتي پايدار ‌شد كه خود به سطح عملكرد بازاريابي منجر ‌شد؛ بنابراين، با درنظرگرفتن عوامل شناسايي‌شده در مدل بازاريابي ورزش بانوان و اين واقعيت كه زنان تقريباً نيمي از جمعيت كشور را تشكيل مي‌دهند، مي‌توان با سرمايه‌گذاري در اين بخش از جامعه كه تاكنون از آن‌ها به‌عنوان يك منبع درآمدزاي بالقوه غفلت شده است، به منافع حاصل از ورزش در طولاني‌مدت دست يافت.

The goal of this research was designing the marketing model for women's professional leagues with a sustainable competitive advantage approach. The method of research is qualitative and based on grounded theory. Theoretical sampling and Semi-structured interviews with experts (18 people) were used in order to collect information. To this end, the Premier League was studied in five sports (handball, volleyball, basketball, futsal and soccer). Data analysis was done using grounded theory in tree step: open, axial and selective coding. Based on the results of data analysis, the marketing model for women's professional leagues with a sustainable competitive advantage approach was designed with four levels. The fourth level includes resources, capabilities, demographic characteristics and segmentation, environment, environmental uncertainty. While human resource management, marketing mix, comprehensive quality management, competitive strategies, and marketing innovation as factors of third level interconnect with each other, they lead to sustainable competitive advantage. The second level consists of the sustainable competitive advantage factor that leads to the marketing performance, or level one. Therefore, having in mind both the detected factors in women sport marketing model and the fact that almost half of the country’s population is made of women, long term benefits can be achieved by investing in this major part of the society that has always been neglected as a potential source of making profits.