تأثير آميخته‌ بازاريابي كارآفرينانه بر موفقيت كارآفرينانه بنگاه‌هاي دانش‌بنيان با تبيين نقش تعديل‌گر بازارگرايي

Effect of Entrepreneurial Marketing Mix on Entrepreneurial Success in Knowledge-Based Enterprises by Role of Market Orientation as Moderator

هدف اصلي اين پژوهش بررسي تأثير آميخته بازاريابي كارآفرينانه بر موفقيت كارآفرينانه بنگاه‌هاي دانش‌بنيان با توجه به نقش تعديل‌گر بازارگرايي است. تحقيق حاضر ازمنظر هدف، كاربردي و برحسب گردآوري اطلاعات، آميخته (در فاز اول روش دلفي و در فاز دوم روش توصيفي-همبستگي) است. جامعه نمونه اين پژوهش در روش دلفي، 30 نفر از خبرگان آگاه به موضوع (در قالب دو پانل 15 نفره) شامل اساتيد، كارآفرينان و كارشناسان فعال با روش نمونه‌گيري گلوله برفي براي جامعه نمونه اين پژوهش در روش دلفي انتخاب شدند. براي گردآوري داده ها از پرسش‌نامه‌اي كه محقق تنظيم كرده است و براي آزمون مدل نيز از روش توصيفي-همبستگي با جامعه‌ي نمونه‌اي شامل 180 كسب‌وكار دانش‌بنيان مستقر در مركز تحقيقاتي اصفهان كه با روش نمونه‌گيري غير احتمالي(در دسترس) انتخاب شده بودند، استفاده شد. ابزار گردآوري داده‌ها در اين فاز نيز پرسشنامه استاندارد(براي ابعاد آميخته بازاريابي كارآفرينانه و بازارگرايي) و محقق ساخته شده (براي موفقيت كارآفرينانه) بوده است. نتايج حاصل از تحليل داده‌ها با نرم‌افزار Smart PLS2 نشان مي‌دهد كه آميخته بازاريابي كارآفرينانه بر موفقيت كارآفرينانه شركت‌هاي دانش‌بنيان تأثير مثبت و معناداري داشته است. علاوه بر اين، بازارگرايي نقش تعديل‌گر بين دو متغير آميخته بازاريابي كارآفرينانه و موفقيت كارآفرينانه در اين كسب‌وكارها دارد.

Knowledge-Based Enterprises has a key role in developing a knowledge-based economy. The importance of maintaining these companies in competitive environments has made marketing as a vital component for them, and the success of a marketing system requires selecting the right combination of marketing mix variables, therefore this fact marks in the entrepreneurial marketing mix for knowledge-based companies. On the other hand, need for market advice and use for marketing decisions and activities, the concept of market orientation for these businesses is important. Therefore, the main objective of this research is to investigate the effect of the entrepreneurial marketing mix on the entrepreneurial success of knowledge-based firms in viewpoint of the moderating role of market orientation. This research is descriptive survey. The population of this research is Delphi method is knowledgeable experts, which 30 experts have been selected with using a judgment-snowball sampling method. To test the model, the sample population consisted of 180 knowledge-based businesses located in Isfahan Research Center, that selected by available sampling method. Questionnaire was used for data collection. Its validity was evaluated by experts and its reliability was confirmed by Cronbach's alpha and composite reliability. The results of data analysis with Smart Pls 2 indicate that the entrepreneurial marketing mix has a positive and significant effect on the entrepreneurial success of knowledge-based companies. In addition, the results showed that market orientation has a moderating role between the two variables of entrepreneurial marketing mix and entrepreneurial success in these businesses.