شناسايي و تبيين عوامل موفقيت در پياده‌سازي استراتژي رخنه‌ در‌ رشد (مورد مطالعه: شركت‌هاي‌ نوپديد استان‌ لرستان)

Identifying and Explaining the Success Factors of Growth Hacking (Case Study: Lorestan Province Startups

شركت‌هاي نوپديد از آنجا كه از نقدينگي و سرمايه بالا برخوردار نيستند، براي بقا و موفقيت در بازارهاي رقابتي بايد از روش‌هايي استفاده كنند كه ضمن دستيابي به هزينه‌هاي پايين، بالاترين اثربخشي را در جذب و جلب مشتريان داشته باشند. اين روش‌ها در ادبيات بازاريابي، تحتعنوان بازاريابي رخنه در رشد شناخته مي‌شوند. پژوهش حاضر باهدف شناسايي و تبيين عوامل كليدي موفقيت در پياده‌سازي استراتژي رخنه در رشد انجام پذيرفت. در اين پژوهش، براي جمع‌آوري اطلاعات در بخش كيفي از مصاحبه و در بخش كمي از پرسشنامه استفاده شد كه داده‌هاي كيفي با نرم‌افزار اتلس ­تي و روش كدگذاري و داده‌هاي كمي با روش دلفي فازي تحليل گرديد.يافته‌هاي پژوهش در بخش كيفي، مبين شناسايي بيست عامل به‌عنوان عوامل موفقيت در پياده‌سازي استراتژي رخنه در رشد و يافته‌هاي كمي، شامل اولويت‌بندي اين عوامل بود. بدين ترتيب، نتايج پژوهش نشان داد كه مهم‌ترين عوامل موفقيت در پياده‌سازي استراتژي رخنه در رشد در شركت‌هاي نوپديد، مهارت‌هاي شناختي شالوده­ شكن، تسلط هم‌زمان بر بازاريابي و برنامه‌نويسي، تسلط بر بازاريابي الكترونيكي و بازاريابي محتوا و بازاريابي از طريق افراد مشهور و اثرگذار است.

Since the startup companies do not enjoy high liquidity and capital, they should use effective methods to maximize efficiency for attracting customers at the lowest costs. These methods are known in the marketing literature as Growth Hacking Marketing. The present study was conducted to identify and explain the key factors of implementing the Growth Hacking Strategy in startup companies. In this study, interviews were used to collect data in the qualitative section and questionnaire was used in the quantitative section; the qualitative data were analyzed by ATLAS.ti Software and Coding Method and the quantitative data were analyzed by Fuzzy Delphi Method. The qualitative research findings identified twenty success factors in implementing growth hacking strategy and quantitative findings covered the prioritization of the success factors. The results of this study indicate that the most important success factors in implementing Growth Hacking in startups are groundbreaking cognitive skills, concurrent mastery of marketing and programming, proficiency at digital marketing and content marketing, and Influencer Marketing.