توانمندي شبكه‌سازي، ساختار شبكه‌هاي كسب‌وكار و عملكرد تجاري‌سازي در شركت‌هاي دانش بنيان (مورد مطالعه: شركت‌هاي دانش بنيان استان اصفهان)

Networking Capability, Business Networks Structure, and Commercialization Performance in Knowledge-Based Companies (Case Study: Isfahan Province Knowledge-Based Companies

يكي از مهم‌ترين چالش‌هاي شركت‌هاي دانش‌بنيان در ايران، بهبود فرآيند تجاري‌سازي است واكثر اين شركت‌ها در دستيابي به عملكرد مطلوب تجاري‌سازي با مشكل مواجه هستند. در ادبيات تجاري‌سازي، بر اهميت شبكه‌هاي كسب‌وكار و اتحادهاي راهبردي تأكيد شده است ولي نقش توانمندي شبكه‌سازي براي شكل‌گيري و مديريت مؤثر ارتباطات شبكه‌اي در جهت بهبود عملكرد تجاري‌سازي بررسي نشده است. به‌ويژه، در مورد شرايطي كه شركت‌ها بهتر مي‌توانند توانمندي شبكه‌سازي خود را با در نظر گرفتن ساختار شبكه‌ها در راستاي تجاري‌سازي موفق هدايت كنند، بينش اندكي وجود دارد. با در نظر گرفتن ديدگاه منبع ­محور و ديدگاه شبكه‌هاي كسب‌وكار به‌عنوان لنز نظري، پژوهش حاضر سعي دارد با رويكردي تركيبي (كيفي و كمي)، ابتدا نسبت به شناسايي ابعاد بومي توانمندي شبكه‌سازي اقدام نموده و در گام بعد، با ارائه مدل، تأثير مستقيم و غيرمستقيم اين توانمندي را بر عملكرد تجاري‌سازي در شركت‌هاي دانش‌بنيان مشخص نمايد. با توجه به نتايج به ­دست ­آمده، برازش مدل پيشنهادي پژوهش در سه بخش برازش مدل هاي اندازه‌گيري، ساختاري و كلي مورد تاييد قرار گرفت. همچنين، نتايج نشان داد كه توانمندي شبكه‌سازي و ابعاد آن بر عملكرد تجاري‌سازي شركت‌هاي دانش‌بنيان تأثير مثبت و معنادار دارد. علاوه بر اين، نقش ميانجي ساختار شبكه‌هاي كسب‌وكار در رابطه بين توانمندي شبكه‌سازي و عملكرد تجاري‌سازي مورد تأييد قرار گرفت.

One of the most important challenges for knowledge-based companies in Iran is to improve the commercialization process and most of these companies have difficulty to achieve the desired commercialization performance. While the importance of business networks is emphasized in the literature on commercialization, the role of networking capabilities for the effective management of network communications to improve commercialization performance has not been investigated. There is little insight, in particular, into the fact that companies can better manage their networking capabilities by considering the networks structure for successful commercialization. Based on Resource-Based View (RBV) and the business networks approach as a theoretical lens, the present study tries to identify the indigenous dimensions of networking capability through a mixed-methods approach. an‎d in the next step, by presenting the model, the direct and indirect effect of this capability on the commercialization performance will be determined. According to the results, the fit of the proposed model was confirmed in terms of measurement, structural and general models. The results also showed that networking capability and its dimensions have a positive and significant effect on commercialization performance. In addition, the mediating role of business networks structure in the relationship between networking capability and commercialization performance was confirmed.