عوامل تعيين‌كننده آستانه تخفيف قيمت: رهيافت فراتركيب

هدف: قيمت كالا يكي از عوامل بسيار مهم در تصميم‌گيري خريداران است و تخفيف قيمتي نيز از جمله عواملي به‌شمار مي‌رود كه بر انتخاب كالاي مصرف‌كننده تأثير مي‌گذارد. آستانه تخفيف، حداقل ارزش هر تخفيف قيمتي است كه باعث مي‌شود مصرف‌كننده نيت خريد خود را تغيير دهد. به بيان ديگر، به درصد يا مقدار يا سطحي كه مصرف‌كننده به تخفيف واكنش نشان مي‌دهد، آستانه تخفيف مي‌گويند. هدف اين پژوهش شناسايي عوامل اثرگذار بر آستانه تخفيف قيمت فروشگاهي است. روش: اين پژوهش از طريق تحليل فراتركيب اجرا شده است. بدين منظور، پس از تحليل كسپ (CASP)، در نهايت، 24 پژوهش كه به‌طور مستقيم به بررسي موضوع آستانه تخفيف پرداخته بودند، انتخاب و براي كدگذاري وارد نرم‌افزار مكس كيودا شدند. گفتني است كه تحليل پژوهش‌ها با استفاده از نرم‌افزار مكس كيودا انجام گرفته است. يافته‌ها: در تحليل پژوهش‌هاي انتخاب شده، از بين كدهايي كه شناسايي شدند، كدهاي مربوط به برند با 16 ارجاع، درصد تخفيف با 12 ارجاع، نوع كالا با 9 ارجاع، تكرار تخفيف با 5 ارجاع و قيمت مرجع با 4 ارجاع، به‌ترتيب از نظر تعداد ارجاع در ابيات پژوهشي، اهميت بيشتري دارند. در اين پژوهش، كدها در قالب 23 مفهوم يا تم و مفاهيم در قالب 13مقوله دسته‌بندي شدند. نتيجه‌گيري: در اين پژوهش براي نخستين بار عوامل مؤثر بر آستانه تخفيف قيمت فروشگاهي به روش فراتركيب تحت بررسي قرار گرفت. بر اساس پژوهش‌هاي بررسي شده، برند كالا، درصد تخفيف، نوع كالا، تكرار تخفيف و قيمت مرجع، ابعادي بودند كه در قياس با عوامل ديگر، تأثير (ارجاع) بيشتري داشتند. در پايان، هم‌راستا با نتايج به‌دست آمده، پيشنهادهايي براي طرح‌ريزي راهبردهاي تخفيف قيمتي فروشگاهي ارائه شده است.