فروش آنلاين كالاهاي لوكس: بررسي اثرات دسترسي آنلاين و نمايش قيمت (مطالعه موردي : مشتريان شركت نوين چرم)

امروزه توليدكنندگان كالاهاي لوكس براي رونق كسب و كار خود، اينترنت را به عنوان يك كانال توزيع به كار مي گيرند. همه شركت هاي تجاري كوچك و بزرگ، اين روزها داراي وب سايت اينترنتي هستند. نشاني اينترنتي شركت ها بسيار مهم تر از شماره تلفن هاي آن ها بشمار مي آيد. علاوه بر اين، شركت ها تلاش مي كنند خود را در فضاي مجازي معرفي كنند. بسياري از شركت ها نيز سعي كرده اند كه از ظرفيت هاي اينترنت براي فروش آنلاين استفاده كنند. هدف از اين پژوهش بررسي تاثير فروش اينترنتي كالاهاي لوكس، اثرات دسترسي آنلاين و نمايش قيمت بر مشتريان شركت نوين چرم مي باشد. براي اين منظور در اين پژوهش از روش توصيفي- پيمايشي استفاده شده است. براي گردآوري داده ها از پرسشنامه مشتمل بر 42 گويه استفاده گرديده است. همچنين، جامعه آماري در اين پژوهش مشتريان شركت نوين چرم واقع در شهر تهران مي باشد كه بر اساس روش نمونه گيري تصادفي ساده انتخاب شده است. براي تجزيه و تحليل داده ها، از مدل سازي معادلات ساختاري با رويكرد مربعات جزئي به كمك نرم افزار اسمارت پي ال اس استفاده شده است. نتايج پژوهش نشان مي دهد كه اثرات دسترسي آنلاين بر راحتي معامله تاثير مثبت و معنادار، و بر كميابي ادراك شده مشتريان تاثير منفي و معنادار دارد. از طرفي نيز، كميابي ادراك شده با در نظرگرفتن متغير ميانجي تمايل به برند، تاثير مثبتي بر تمايل خريد مشتريان دارد.