واكاوي اثر تناسب خود بر قصد خريد بانوان شهر تهران از برندهاي لوكس (مورد مطالعه: صنعت پوشاك)

(Examining the effect of self-congruity on women purchase intention from luxury brands (Case study: Clothing Industry

با توجه به رقابت روزافزون موجود در صنايع بزرگ، شركت ها براي جذب مشتريان بيشتر به سمت محصولات خود، تلاش بسياري مي كنند؛ اما اين مهم بدون در نظر گرفتن عوامل موثر بر تصميم به خريد مشتريان امكان پذير نخواهد بود. لذا، پژوهش حاضر به بررسي اثر تناسب خود بر قصد خريد بانوان از برندهاي لوكس مي پردازد. جامعه ي آماري اين پژوهش شامل تمامي بانوان شهر تهران است كه در پاييز 1397 از برندهاي لوكس پوشاك خريداري كرده اند. روش نمونه گيري، غير تصادفي در دسترس بوده است و براي گرد آوري اطلاعات از ابزار پرسشنامه، مشتمل بر 37 گويه استفاده شده است. حجم نمونه با توجه به فرمول كلاين حداقل 200 نفر در نظر گرفته شد. جهت آزمون داده هاي جمع آوري شده، روش مدل سازي معادلات ساختاري با استفاده از نرم افزار اسمارت پي ال اس مورداستفاده قرار گرفت. نتايج پژوهش حاكي از آن است كه فرضيه اثر تناسب خود بر قصد خريد مورد تاييد قرار نگرفته اما ساير فرضيه هاي پژوهش تاييدشده است.

Due to the growing competition in large industries, companies are struggling to attract more customers to their products; but this will not be possible without considering the factors affecting the consumer purchase decision. So, this study investigates the effect of self-congruity on women purchase intention and behavior from luxury brands. The statistical population of this study includes all women in Tehran city who bought luxury brands of clothing in the fall of 1397. For data collection, simple non probability sampling method and a questionnaire tool was used which included 37 indicators. The sample size was considered to be at least 200 people according to Kline's formula. In order to test the collected data, structural equation modeling was used by using Smart PLS software. The results of the research indicate that the hypothesis of the effect of self-congruity on purchase intention has not been approved, but other research hypotheses have been confirmed.