اراﺋﻪ ﻣﺪل رﯾﺎﺿﯽ ﺟﻬﺖ اﻧﺘﺨﺎب ﮐﺎﻧﺎل رواﺑﻂ ﻋﻤﻮﻣﯽ ﺑﺮ ﻣﺒﻨﺎي ﻣﺪل آﯾﺪا در ﺑﺨﺶ ﺗﻮﻟﯿﺪي ﺻﻨﻌﺖ ورزش

رواﺑﻂ ﻋﻤﻮﻣﯽ ﯾﮑﯽ از ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ ﻋﻮاﻣﻞ ﻣﺆﺛﺮ در ﺳﺮﻧﻮﺷﺖ ﻫﺮ ﺳﺎزﻣﺎن و از ارﮐﺎن ﺟﺪاﯾﯽ ﻧﺎﭘﺬﯾﺮ آن اﺳﺖ. ﯾﮑﯽ از ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ و ﺣﺴﺎسﺗﺮﯾﻦ وﻇﺎﯾﻒ رواﺑﻂ ﻋﻤﻮﻣﯽﻫﺎ در ﺑﻌﺪ ﺑﺮون ﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ، ﺑﺮﻗﺮاري ارﺗﺒﺎﻃﯽ ﺻﺤﯿﺢ و اﻧﺪﯾﺸﻪ ﻣﻨﺪاﻧﻪ ﺑﺮ ﭘﺎﯾﻪ ﻋﻘﻞ و ﺧﺮد ﺑﺎ رﺳﺎﻧﻪﻫﺎي ﺟﻤﻌﯽ اﺳﺖ، ﻟﺬا ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر اﻧﺘﺨﺎب اﺑﺰار رواﺑﻂ ﻋﻤﻮﻣﯽ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺨﺶ ﺗﻮﻟﯿﺪي ﺻﻨﻌﺖ ورزش، آرا و ﻧﻈﺮ30 ﻣﺪﯾﺮ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎي ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨﻨﺪه ﻣﺤﺼﻮﻻت ورزﺷﯽ، از راه ﭘﺎﺳﺨﮕﻮﯾﯽ ﺑﻪ ﭘﺮﺳﺸﻨﺎﻣﻪ ﻣﺤﻘﻖﺳﺎﺧﺘﻪ ﺑﺮ ﻣﺒﻨﺎي ﻣﺪل AIDA، ﺟﻤﻊآوري ﺷﺪ. ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن رواﯾﯽ)ﺻﻮري، ﻣﺤﺘﻮاﯾﯽ(ﭘﺮﺳﺸﻨﺎﻣﻪ را ﺗﺄﯾﯿﺪ ﮐﺮدﻧﺪ و ﭘﺎﯾﺎﯾﯽ آﻧﻬﺎ ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ ﻧﺮخ ﻧﺎﺳﺎزﮔﺎري ﭘﺮﺳﺸﻨﺎﻣﻪﻫﺎ )ﮐﻪ ﮐﻤﺘﺮ از0/1 ﺑﻮد(، ﺑﻪ ﺗﺎﯾﯿﺪ رﺳﯿﺪ. ﺑﺮاي ﺗﺤﻠﯿﻞ دادهﻫﺎ از روش AHP و ﻧﺮماﻓﺰار)Expert Choic11( اﺳﺘﻔﺎده ﺷﺪ. ﻧﺘﺎﯾﺞ ﻧﺸﺎن داد ﺑﺮ اﺳﺎس ﻧﺘﺎﯾﺞ در ﺳﻄﺢ ﭼﻬﺎرم، ﺑﺮﮔﺰاري ﺳﻤﯿﻨﺎر و ﮐﻨﻔﺮاﻧﺲ، از ﻧﻈﺮ اﯾﺠﺎد آﮔﺎﻫﯽ، اﯾﺠﺎد ﻋﻼﻗﻪ و ﺗﻤﺎﯾﻞ و ﺳﻮق دادن ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺑﻪ ﺧﺮﯾﺪ، ﺑﯿﺸﺘﺮﯾﻦ اﻫﻤﯿﺖ را ﻣﯿﺎن ﺳﺎﯾﺮ اﺑﺰارﻫﺎي رواﺑﻂ ﻋﻤﻮﻣﯽ ﺑﻪ ﺧﻮد اﺧﺘﺼﺎص داد. ﻧﺘﺎﯾﺞ در ﺳﻄﺢ ﺳﻮم ﺑﺮﻣﺒﻨﺎي ﻣﺪل AIDA ﻧﺸﺎن داد ازﻧﻈﺮ اﯾﺠﺎد آﮔﺎﻫﯽ، ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت و رواﺑﻂ ﻋﻤﻮﻣﯽ، ازﻧﻈﺮ اﯾﺠﺎد ﻋﻼﻗﻪ و ﺗﻤﺎﯾﻞ، ﭘﯿﺸﺒﺮد ﻓﺮوش و از ﻧﻈﺮ ﺳﻮق دادن ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺑﻪ ﺧﺮﯾﺪ، ﻓﺮوش ﺷﺨﺼﯽ اﻫﻤﯿﺖ ﺑﯿﺸﺘﺮي داﺷﺘﻨﺪ.