ﻃﺮاﺣﯽ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﮏ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ﻓﺪراﺳﯿﻮن ﮐﺸﺘﯽ ﺑﺮ اﺳﺎس ﺗﺤﻠﯿﻞ SWOT ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از ﻣﺎﺗﺮﯾﺲ QSPM

اﻣﺮوزه ورزش در ﺑﯿﺸﺘﺮ ﮐﺸﻮرﻫﺎ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان اﺑﺰاري ﺑﺮاي ﺗﺠﺎرت و ﺗﻮﻟﯿﺪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﺑﻪ ﺣﺴﺎب ﻣﯽآﯾﺪ. ﮐﺸﺘﯽ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ورزش اول و ﻣﻠﯽ اﯾﺮاﻧﯿﺎن داراي ﭘﺘﺎﻧﺴﯿﻞ ﺑﺴﯿﺎر درآﻣﺪزاﯾﯽ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻧﺸﺪه اﺳﺖ. ﻫﺪ ﭘﮋوﻫﺶ ﺣﺎﺿﺮ، ﻃﺮاﺣﯽ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﮏ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ﻓﺪراﺳﯿﻮن ﮐﺸﺘﯽ ﺑﺮ اﺳﺎس ﺗﺤﻠﯿﻞ SWOT ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از ﻣﺎﺗﺮﯾﺲ QSPM اﺳﺖ. روش ﺗﺤﻘﯿﻖ از ﻧﻮع ﺗﻮﺻﯿﻔﯽ- ﭘﯿﻤﺎﯾﺸﯽ و ﺑﺮ اﺳﺎس ﻫﺪف، ﮐﺎرﺑﺮدي اﺳﺖ. ﻧﻤﻮﻧﻪ ﺗﺤﻘﯿﻖ ﺣﺎﺿﺮ، 73 ﻧﻔﺮ ﺷﺎﻣﻞ رﺋﯿﺲ، ﻣﻌﺎوﻧﯿﻦ، ﻣﺴﺌﻮو ﻟﯿﻦ ﮐﻤﯿﺘﻪﻫﺎ، داوران و ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﻣﺮﺑﯿﺎن ﺗﯿﻢﻫﺎي ﻣﻠﯽ ﻓﺪراﺳﯿﻮن ﮐﺸﺘﯽ ) 33 ﻧﻔﺮ( ﻧﻤﻮﻧﻪﮔﯿﺮي ﺑﻪ روش ﮐﻞ ﺷﻤﺎر، و از ﻣﺘﺨﺼﺼﯿﻦ ﺣﻮزه اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﮏ و ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ورزﺷﯽ)40 ﻧﻔﺮ( ﻧﻤﻮﻧﻪﮔﯿﺮي ﺑﻪ روش ﺗﺼﺎدﻓﯽ ﻫﺪﻓﻤﻨﺪ و ﺑﻪ ﺻﻮرت داوﻃﻠﺒﺎﻧﻪ در ﺗﺤﻘﯿﻖ ﺷﺮﮐﺖ ﻧﻤﻮدﻧﺪ. اﺑﺰار ﺗﺤﻘﯿﻖ ﭘﺮﺳﺸﻨﺎﻣﻪ ﻣﺤﻘﻖ ﺳﺎﺧﺘﻪ ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﻋﻮاﻣﻞ دروﻧﯽ و ﺑﯿﺮوﻧﯽ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰي اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﮏ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ﻓﺪراﺳﯿﻮن ﮐﺸﺘﯽ و ﺷﺎﻣﻞ 77 ﺳﻮال ﺑﻮد. رواﯾﯽ ﭘﺮﺳﺸﻨﺎﻣﻪ ﺗﻮﺳﻂ 19 ﻧﻔﺮ از ﻣﺘﺨﺼﺼﯿﻦ اﯾﻦ ﺣﻮزه ﺗﺎﯾﯿﺪ و ﭘﺎﯾﺎﯾﯽ ﭘﺮﺳﺸﻨﺎﻣﻪ ﻫﺎ از ﻃﺮﯾﻖ ﺿﺮﯾﺐ آﻟﻔﺎي ﮐﺮوﻧﺒﺎخ 0/89 ﺑﻪ دﺳﺖ آﻣﺪ. ﺑﺮاي ﺗﻌﯿﯿﻦ وﺿﻌﯿﺖ ﺳﺎزﻣﺎن از ﺗﺤﻠﯿﻞ SWOT و ﺑﺮاي رﺗﺒﻪ ﺑﻨﺪي ﻋﻮاﻣﻞ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ راﻫﺒﺮد ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ﺪراﺳﯿﻮن ﮐﺸﺘﯽ از روش آزﻣﻮن ﻓﺮﯾﺪﻣﻦ و از ﻣﺎﺗﺮﯾﺲ QSPM ﺑﺮاي اوﻟﻮﯾﺖﺑﻨﺪي اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﻫﺎ اﺳﺘﻔﺎده ﺷﺪ.ﯾﺎﻓﺘﻪﻫﺎ ﻧﺸﺎن داد، ﺟﺎﯾﮕﺎه ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ﻓﺪراﺳﯿﻮن ﮐﺸﺘﯽ در ﺟﺎﯾﮕﺎه WT، اﻣﺎ ﻧﺰدﯾﮏ ﺑﻪ ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ ﻫﺎي ST و WO ﻗﺮار دارد. ﺑﺎ ﺗﺪوﯾﻦ ﺑﯿﺎﻧﯿﻪ ﻣﺎﻣﻮرﯾﺖ، ﭼﺸﻢ اﻧﺪاز و اﻫﺪاف ﺑﻠﻨﺪ ﻣﺪت، ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از ﻣﺎﺗﺮﯾﺲ QSPM، ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﮏ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ﻓﺪراﺳﯿﻮن ﮐﺸﺘﯽ ﻃﺮاﺣﯽ ﺷﺪ. ﺷﻨﺎﺧﺖ ﻣﺤﺼﻮل و ﺧﺪﻣﺎت ﻗﺎﺑﻞ ﻋﺮﺿﻪ در ﻓﺪراﺳﯿﻮن ﮐﺸﺘﯽ ﺑﺮاي ﻣﺘﻘﺎﺿﯿﺎن ﯾﺎ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن، ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ ﮔﺎم در اﺳﺘﻔﺎده ﻋﻤﻠﯽ از ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ﻋﻠﻤﯽ اﺳﺖ. ﻓﺪراﺳﯿﻮن ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از راﻫﺒﺮدﻫﺎي ﺗﻌﯿﯿﻦ ﺷﺪه، ﺿﻌﻒﻫﺎ و ﻧﺎﺗﻮاﻧﯽﻫﺎي ﻓﺪراﺳﯿﻮن را در ﺣﻮزه ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ﺟﺒﺮان ﻧﻤﺎﯾﺪ و در ﻗﺪم ﺑﻌﺪ ﺑﺎ ﺗﺪوﯾﻦ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﮏ در ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ ﺟﺪﯾﺪ، ﺑﻪ ﻣﺴﯿﺮ رﺷﺪ و توﺳﻌﻪ ﺧﻮد اداﻣﻪ دﻫﺪ.