ارائه مدل خلق ارزش پيشنهادي برتر با تاكيد بر تدوين استراتژي بازاريابي منحصر به فرد شركت با استفاده از نظريه داده بنياد

هدف پژوهش حاضر ارائه مدل خلق ارزش پيشنهادي برتر از طريق تمركز استراتژيك بر طراحي استراتژي بازاريابي منحصر بفرد شركت مي باشد. در اين راستا از روش كيفي نظريه داده بنياد استفاده گرديده است. جامعه آماري تحقيق حاضر را اساتيد بازاريابي و فعالان بازاريابي حوزه محصولات غذايي بسته بندي شده تشكيل مي دهند و جهت گردآوري اطلاعات مورد نياز از روش مصاحبه استفاده گرديده است. نتايج حاصل از تحليل داده هاي كيفي با نرم افزار MAXQDA نشان مي دهد كه ارزش كاركردي، ارزش قيمتي، ارزش تعاملي و ارزش عاطفي به عنوان ابعاد ارزش پيشنهادي شركت، ارزش استفاده و ارزش مبادله به عنوان ابعاد ارزش ادراك شده مشتري ، رضايت مشتري و وفاداري مشتري بعنوان ابعاد پيامدهاي بازاريابي و در نهايت حجم فروش، سهم بازار، سود خالص و نرخ بازگشت سرمايه به عنوان ابعاد پيامدهاي مالي ارزش پيشنهادي شركت شناسايي و مستخرج گرديده اند. همچنين خروجي ها نشان مي دهند متغير ارزش پيشنهادي شركت در تعداد شمارش كدها و هم از نظر عموميت و فراگيري در اكثريت پاسخگويان، در اولويت است كه نشان از اهميت اين مقوله مي باشد. پس از آن پيامدهاي مالي، بازاريابي و ارزش ادراك شده مشتريان در رتبه هاي بعدي قرار گرفته اند. اين امر بيانگر آن است كه در كشور ما كماكان ديدگاه استراتژيك (ارزش از منظر شركت) در ميان مديران صنعت محصولات غذايي و اساتيد حوزه بازاريابي عموميت بيشتري نسبت به ديدگاه بازاريابي دارد.