شناسايي و طبقه‌بندي مولفه‌هاي مدل كسب‌وكار مؤثر بر راهبرد تجاري‌سازي در كسب‌وكارهاي نوپاي مبتني وب با رويكرد فراتركيب

Identification and Classification of Components of Business Model Influencing the Commercialization Strategy in WebBased Start-Ups Using Meta-Synthesis Approach

امروزه فرصت‌هاي تازه‌اي براي توسعه كسب‌وكارها بر بستر اينترنت فراهم‌شده كه مفاهيم متفاوتي را از كسب‌وكار شكل داده‌اند. بعلاوه تعداد كسب ‌و كارهاي نوپاي الكترونيك، در سال‌هاي اخير افزايش‌يافته است ولي در موارد متعددي آن‌ها با چالش‌هاي بزرگي براي توسعه و بقا روبرو شده‌اند. اين چالش‌ها به‌طور عمده با داشتن يك طرح مناسب از مدل كسب‌وكار كاهش مي‌يابد. ولي اجماع كاملي از بلوك‌هاي سازنده (مؤلفه‌هاي) مدل كسب ‌و كار - عليرغم مطالعات وسيع صورت گرفته - در ادبيات تحقيق وجود ندارد. بعلاوه مطالعات انجام‌شده در زمينه كسب‌وكارهاي الكترونيك اندك است. بنابراين در اين مقاله با روش فراتركيب، تحقيقات پيشين در حوزه مدل‌هاي كسب‌وكار در بازه 1998-2018 بررسي و طي آن مولفه‌هاي مدل كسب‌وكار استخراج و ضريب اهميت كدهاي استخراجي با روش آنتروپي شانون تعيين گرديد. در اين فرآيند، از مجموع مقالات يافت شده، 81 مقاله بررسي گرديد و 27 كد استخراج و در 8‌ مفهوم و 4 مقوله دسته‌بندي شدند. بر اين اساس، سه مؤلفه ارزش پيشنهادي، مدل كسب درآمد و مشتري بيشترين تكرارپذيري و ضريب اهميت را در مطالعات پيشين داشته‌اند. بنابراين براي بهبود راهبرد تجاري سازي در كسب‌وكارهاي نوپاي الكترونيك توجه به اين مؤلفه‌ها حائز اهميت است. ازاين‌رو مؤلفه‌هاي شناسايي‌شده، در سطح اهداف و راهكارها و سطح اجرا و پياده‌سازي طبقه‌بندي گرديدند.

Today, new opportunities for business development have emerged on the Internet that have shaped different concepts of business. In addition, the number of start-up e-businesses has increased in recent years, but in many cases, they have faced great challenges for development and survival. These challenges are largely mitigated by having a proper business model plan. But there is no complete consensus on the building blocks (components) of the business model - despite extensive studies - in the research literature. In addition, there are few studies on e-business. Therefore, in this paper, with the meta-synthesis method, previous researches in the field of business models in the period 1998-2018 were reviewed, during which the components of the business model were extracted and the significance factor of the extracted codes was determined by Shannon entropy method. In this process, from the total number of articles found, 81 articles were reviewed and 27 codes were extracted and classified into 8 concepts and 4 categories. Accordingly, the three components of value proposition, revenue model and customer have the highest repeatability and significance factor in previous studies. Therefore, to improve the commercialization strategy in start-up ebusinesses, it is important to pay attention to these components. Therefore, the identified components were classified at the level of goals and strategies and the level of performance and implementation.