طراحي مدل فرايندي بازاريابي سبز در صنعت دارو(رويكرد كيفي)

Designing a green marketing process model in the pharmaceutical industry

اين پژوهش با هدف طراحي و تبيين ﻣﺪل فرايندي بازاريابي سبز در شركت‌هاي دارويي به انجام رسيد. اين پژوهش از لحاظ هدف كاربردي، از لحاظ رويكرد، اكتشافي، و از لحاظ نحوه تجزيه و تحليل داده ها، آميخته (كيفي-كمّي) مي باشد. در فاز كيفي تحقيق و به منظور طراحي مدل بر اساس متدولوژي تئوري داده بنياد، گروهي از خبرگان كه به مباحث فروش و بازاريابي شركت هاي دارويي و استراتژي بازاريابي سبز اشراف كامل داشتند، انتخاب و مورد مصاحبه عميق قرار گرفتند. در اين فاز، از دو روش نمونه‌گيري هدفمند و گلوله برفي استفاده شد و اين فرايند تا رسيدن به اشباع نظري محقق ادامه يافت و مجموعاً 11 مصاحبه صورت گرفت. در فاز كمّي، مديران ارشد، مياني و عملياتي شركت‌هاي دارويي مستقر در تهران به عنوان جامعه آماري در نظر گرفته و از اين ميان، 210 نفر از روش نمونه برداري تصادفي ساده انتخاب شدند. در فاز كيفي تحقيق، ابزار اصلي جمع آوري داده ها مصاحبه‌هاي عميق و غيرساختار يافته با خبرگان بود. در فاز كمّي تحقيق نيز، ابزار اصلي جمع آوري داده ها، پرسشنامه‌اي بسته و محقق ساز مشتمل بر 42 گويه بود كه بر اساس مدل مفهومي اوليه طراحي گرديد. در فاز كمّي تحقيق، جهت انجام تجزيه و تحليل هاي توصيفي و استنباطي، از نرم‌افزارهاي SPSS و Lisrel استفاده شد. سرانجام، نتايج تحقيق منجر به طراحي الگوي فرايندي بازاريابي سبز در شركت‌هاي دارويي (بر اساس ساختار مدل پارادايمي) شد و روابط فرضي مدل در يك جامعه وسيع مورد آزمون و تأييد قرار گرفتند.

The purpose of this study was to design and explain the green marketing model of pharmaceutical Industry. This study, in terms of purpose, functional, in terms of approach, exploration, and in terms of data analysis, is mixed method (qualitative-quantitative). In the qualitative phase of the research and in order to design the model based on the data theory theory methodology, a group of experts including university professors, marketing consultants, and senior sales and marketing managers of pharmaceutical companies who were thoroughly involved in the sales and marketing of pharmaceutical companies and green marketing strategies, Were selected and interviewed in depth. During this phase, the snowball sampling method was used and the process continued until the theoretical saturation of the researcher was reached and a total of 11 interviews were conducted. In the quantitative phase, senior, middle and operational managers of pharmaceutical companies based in Tehran were considered as the statistical population and 210 of them were selected by simple random sampling. In the qualitative phase of the research, because of the fundamental data theory approach, the main tool for data collection was in-depth, unstructured interviews with experts. In the quantitative phase of the research, the main data collection tool was a closed questionnaire and a researcher made up of 51 items that were designed based on the conceptual model. In the quantitative phase of the research, SPSS and Listel soft wares were used to perform descriptive and inferential analyzes. Finally results led to the design of a green marketing model