شناسايي و رتبه‌بندي عوامل مؤثر بازاريابي پروژه‌اي بر روابط خريدار و فروشنده بازار معاملاتي

Identification and ranking of effective factors in project marketing on buyer-seller relationships in the trading Market

هدف اصلي اين پژوهش ارزيابي عوامل مؤثر در بازاريابي پروژه‌اي بر روابط خريدار و فروشنده بازار معاملاتي در شركت‌هاي صنعت فولاد مي‌باشد. روش مورد استفاده در اين پژوهش از نظر هدف كاربردي و از نظر ماهيت توصيفي، پيمايشي و همبستگي مي‌باشد. جامعه آماري اين تحقيق كه با استفاده از فرمول Q تعداد نمونه 311 نفر به روش نمونه‌گيري تصادفي در نظر گرفته شد. براي تعيين پايايي پرسشنامه ضريب آلفاي كرونباخ برابر 0/86 محاسبه گرديد كه حاكي از پايايي در سطح عالي مي‌باشد. جهت تجزيه و تحليل داده‌ها از آزمون‌هاي تحليل عاملي اكتشافي و تأييدي به كمك نرم‌افزار Spss و ساير آزمون‌هاي مربوطه كه به طور مفصل در اين پژوهش شرح داده شده است، تجزيه و تحليل گرديد تا هر يك از مؤلفه‌هاي تأثيرگذار و زير مؤلفه‌ها مشخص گردد. نتايج به دست آمده حاكي از آن است كه اين پژوهش شامل 5 مؤلفه اصلي "بازارخدمات با 7 زير مؤلفه، مديريت دانش با 3 زير مؤلفه، ويژگي‌هاي خاص بازاريابي پروژه با 3 زير مؤلفه، ويژگي‌هاي اصلي بازاريابي پروژه با 4 زير مؤلفه، بازار خارجي با 4 زير مؤلفه و در مجموع 21 زير مؤلفه بود. با به كارگيري روش معادلات ساختاري و طراحي پرسشنامه مخصوص به آن، عوامل بازاريابي پروژه‌اي بر روابط خريدار و فروشنده بازار معاملاتي رتبه‌بندي و اولويت‌بندي شدند كه درنهايت، از ميان زير معيارهاي موجود «ويژگي‌هاي خاص بازاريابي پروژه» با وزن 0.99 به عنوان مهترين زير معيار اين صنعت انتخاب شده و پس از آن «بازار خارجي»، «بازارخدمات» به ترتيب با اوزان 0/89، 0/87 در رتبه‌هاي دوم و سوم قرار گرفتند.

The main objective of this research is to evaluate the factors affecting project marketing on buyer–seller relationships in the trading Market. The method used in this research is applied in terms of purpose and descriptive, survey and correlation nature. The statistical population of this research was Q (311), using random sampling method. To determine the reliability of the questionnaire, the Cronbach's alpha coefficient was 0.86, which indicates a high level of reliability. To analyze the data, factor analysis and structural equation analysis using Spss software and other relevant tests, which are described in detail in this study, were analyzed to identify each of the components and sub-components To make The results indicate that this research consists of 5 main components of service market (with 7 questions), knowledge management (with 3 questions), specific project marketing features (with 3 questions), The main features of project marketing (with 4 questions), foregoing market (with 4 questions) an‎d a total of 21 sub-criteria. By using structural equation is method and designing a specific questionnaire, effective factors of project marketing on buyer – seller relationships in the trading Market were ranked and prioritized. Finally, among the 21 existing subsets of “specific project marketing features” (by a factor of 0.99) ranked highest and “foreign market”, and “service market” (by a factor of 0.89 and 0.87) the second and third priorities ranked.