بررسي راهبردهاي رشد بازار كسب و كارهاي كوچك و متوسط زنان ايراني

بسياري از كارآفرينان، سياست گذاران و محققان ،رشد كسب و كار را به عنوان يك پيامد كليدي از شركت هاي جديد و جوان در نظر مي گيرند. اما چرا بعضي از شركت ها همچنان به ايجاد اشتغال و پيدا كردن راه حل هاي نوآورانه براي مشكلات قديمي ادامه مي دهند.در حاليكه ديگر شركت ها كوچك باقي مي مانند.درك بهتر عوامل مهم بر رشد زنان كارآفرين، به آنها براي موفقيت در كسب و كار خود كمك خواهد كرد. روش پژوهش : پژوهش حاضر يك مطالعه كيفي با رويكرد داده بنياد براي شناسايي راهبردهاي مؤثر بر رشد بازار كسب و كارهاي كوچك و متوسط زنان است. جامعه آماري شامل كارآفرينان زن در استان هاي گيلان،خراسان،مركزي،كردستان و كرمان ، از 5 منطقه جغرافيايي (شمال،جنوب،شرق، غرب و مركز )ايران در سال 1397 مي باشد.نمونه آماري بصورت هدفمند شامل 15 نفر از زنان كارآفرين از 5 استان انتخاب گرديد. روش گردآوري داده ها در اين پژوهش مصاحبه نيمه ساختار يافته و تجزيه تحليل داده ها با استفاده از كدگذاري در سه مرحله (باز،محوري و انتخابي) انجام شد .يافته ها: نتايج اين پژوهش شناسايي مجموعه اي از راهبردهاي موثر بر رشد كسب و كار ها مي باشد.كه عبارتند از « راهبردهاي بازاريابي (توسعه بازار،توسعه محصول،نفوذ در بازار،تمايز و تنوع گرايي) راهبرد شيوه هاي كسب و كار (مشتري مداري، آموزش ،استفاده از فناوري روز،شبكه سازي و چابكي ) و راهبرد گرايش كارآفرينانه (گرايش نوآوي،ريسك پذيري و پيش فعالي ) و در نهايت مدل مفهومي ارائه شده است.