بازاريابي جهاني: بخش اول

يكي از دلايلي كه بازاريابي جهاني روز به روز مؤثر واقع مي شود آن است كه شبكه ارتباطات جهاني دسترسي هر چه بهتر را به بازارهاي بيشتري در سرتاسر جهان امكان پذير مي سازد. امروزه يكي از موضوعات بحث برانگيز در مورد بازاريابي كالاهايي ك ه قابليت رقابت و عرضه آنها در س طح بين المللي اين است كه آيا شركتهاي عرضه كننده اين محصولات بايد راهبرد واحدي براي بازاريابي در سطح جهاني اتخاذ كنند و يا براي هر منطقه از جهان بايد راهبردهاي بازاريابي متناسب با آنها به كار گرفته شوند؟ تأكيد بازاريابي جهاني بيشتر بر فروش محصولاتي مشابه همراه با تبليغات يكسان در سرتاسر جهان است. اين راهبرد در واقع دلالت بر آن دارد كه جهان و اجزاي آن روز به روز در حال يكنواخت شدن و هم شكل شدن است و ساكنان جهان رفته رفته چيزهاي مشابهي را طلب مي كنند. يكي از دلايلي كه بازاريابي جهاني روز به روز مؤثر واقع مي شود، آن است كه شبكه ارتباطات جهاني دسترسي هر چه بهتر را به بازارهاي بيشتري در سرتاسر جهان امكان پذير مي سازد. براي مثال، شبكه سي ان ان (CNN) امروزه 78 ميليون خانوار را در يكصد كشور تحت پوشش خود دارد و يا مخاطبان ام تي وي (MTV) شامل 310 ميليون نفر در 78 كشور هستند. از طرف ديگر، فلسفه بازاريابي محلي يا منطقه اي اين است كه نيازهاي مشتريان از كشوري به كشور ديگر متفاوت است و شما بايد كالاهاي تجاري و همچنين تبليغات مربوط به آن را با توجه به شرايط خاص هر منطقه تعديل كنيد. هر يك از اين دو راهكار در بازاريابي دلايل منطقي و طرفداراني دارد. بازاريابي جهاني مي تواند به صرفه جويي در هزينه ها و افزايش س ودآوري منجر شود. براي مثال، كمپاني «كلگيت پالموليو» هنگام عرضه خمير دندان خود كه طعم خاصي داشت ، در بيش از 40 كشور تنها از دو نمونه آگهي استفاده كرد. اين كمپاني به دليل استفاده از مواد اوليه يكسان و همچنين آگهي تجاري يكسان، به ازاي هر كشور معادل 1 تا 2 ميليون دلار فقط در بهاي تمام شده كالا صرفه جويي كرد. افزون بر آن، با استانداردسازي شكل ظاهري و بسته بندي برخي از كالاهايش و كاستن از تعداد كارخانه هاي خود كه به توليد انواع كالا در اشكال و بسته بندي هاي مختلف مي پرداختند، ميليونها دلار در هزينه ها صرفه جويي كرد. البته بازاريابي جهاني براي گروه محصولاتي مؤثر است كه در بازار مربوطه و در آن گروه خاص، كالاهاي متنوعي با كيفيتي مشابه وجود داشته باشد تا استفاده از اين روش باعث كاهش هزينه ها و در نتيجه كاهش قيمت محصول شود و كيفيت نيز در حد ساير كالاهاي مشابه حفظ شود.