بررسي عوامل تاثيرگذار بر تداوم ارتباط صادراتي شركت‌هاي ايراني صادر كننده دارو

Investigating Factors Influencing on Export Relationship Continuity of Iranian Companies of Medicine Exporter

مقدمه: ايران باوجود برخورداري از توانمندي‌هايي در زمينه دارو، سهم كمي‌از بازارهاي بين‌المللي را در اختيار دارد و با توجه به اهميت صادرات در اقتصاد يك كشور، هدف از اين مطالعه بررسي عوامل تاثيرگذار بر تداوم ارتباط صادراتي شركت‌هاي ايراني صادركننده دارو از قبيل جهت‌گيري استراتژيك، علمكرد صادراتي، رضايت از صادرات و كيفيت رابطه صادرات مي‌باشد. روش پژوهش: بدين منظور بر اساس سه مدل اسكالراد 2015؛ ليو و فو 2011 و تئدوسو و همكاران 2012 به جمع‌آوري نظرات مديران و كارشناسان بخش بازرگاني و صادرات شركت‌هايي دارويي پرداخته كه در كل 202 پرسش نامه براي تحليل جمع‌آوري شد. براي سنجش روايي از تحليل عاملي تاييدي و AVE و براي پايايي از آلفاي كرونباخ و پايايي تركيبي استفاده شد كه نتايج نشان از تاييد دارد. يافته‌ها: يافته‌هاي اين مطالعه با مدل‌يابي معادلات ساختاري به كمك نرم‌افزار اسمارت پي ال اس نشان از تاثير كيفيت رابطه بر عملكرد مالي (0/166) دارد. در اين ميان بالاترين تاثير را رضايت صادر كننده بر انتظار از تداوم ارتباط واردات و صادرات با مقدار 0/174 و در حالي كه كمترين تاثير نيز جهت‌گيري استراتژيك بر عملكرد مالي صادرات با 0/085 دارد. نتيجه‌گيري: نتايج نشان مي‌دهد در شركت‌هاي ايراني صادركننده دارو ، جهت‌‌گيري استراتژيك از طريق عملكرد صادراتي( مالي – استراتژيكي) و رضايت از صادرات بر انتظار از تداوم ارتباط تاثير دارد. اين نتايج مي‌تواند در توسعه صادرات دارو به مديران اين صنعت كمك شايان توجهي نماييد.

Introduction: Despite Iran's capability in the field of medicine, a small share of the international market holds and given the importance of exports in a country's economy, the purpose of this study was to investigate affect Factors on Export Relationship Continuity of Iranian companies of medicine exporter Such as strategic orientation, export performance, satisfaction of exports and export quality relationship Methods: Based on the three models of Scalorad, 2015, Liu and Fu, 2011 and Theodeso et al., 2012, gathered the views of managers and experts in the business of pharmaceutical companies. A total of 202 questionnaires were collected for analysis. Validity test was used for confirmatory factor analysis and AVE, and for reliability of Cronbach's alpha and combined reliability, the results confirm confirmation. Results: The study by using SEM via Smart PLS software showed that the effect of relationship quality on export financial (0/166). Among the highest impacts, exporters' satisfaction on the expectation of continuity of import-export relationship was 0.174, while the lowest impact had a strategic orientation on export financial performance with 0.085. Conclusion: the study shown strategic orientation through export performance (financial-strategic) and export satisfaction affect the expectation of continuity of relationship in Iranian companies of medicine exporter. These results can be of great help to industry executives in the development of exports.