تأثير قيمت واحد بر تصوير قيمت فروشگاه و قصد خريد مشتريان

افزايش رقابت ميان كسب‌ و كارها، سبب شده تا مصرف‌كنندگان با شمار زيادي از برندهاي گوناگون محصولات مصرفي مواجه شوند كه بسياري از آن‌ها از لحاظ كاربرد مشابه يكديگر هستند. در اين ميان مراكز فروش و ارائه اين كالاها و خدمات براي تأثير‌گذاري بر تصميم خريد مصرف‌كنندگان از روش‌هاي گوناگوني همچون قيمت واحد محصولات در بهبود تصوير مشتريان از قيمت محصولات فروشگاه خود استفاده مي‌كنند، تا از اين طريق بتوانند مشتريان را به خريد و تكرار خريد تشويق نمايند و با افزايش فروش بر سودآوري فروشگاه خود بيفزايند. اين پژوهش به دنبال بررسي تأثير قيمت واحد بر تصوير قيمت فروشگاه (شامل ابعاد پردازش، حساسيت، ارزيابي، ادراك و ارزش قيمت فروشگاه) و قصد خريد مشتريان است. همچنين نقش ميانجي تصوير قيمت فروشگاه و ابعاد آن ميان قيمت واحد و قصد خريد مشتريان بررسي شده است. اين پژوهش از نظر هدف، كاربردي و از نظر شيوه گردآوري و تحليل داده‌ها، توصيفي است. جامعه آماري تحقيق، مشتريان فروشگاه مواد غذايي در شهر كرج مي‌باشد و براي تجزيه و تحليل داده‌هاي تحقيق نيز از نرم‌افزار SPSS22 و Smart PLS2 استفاده شده است. نتايج پژوهش نشان مي‌دهد كه قيمت واحد بر تصوير قيمت فروشگاه و نيز بر ابعاد آن تأثير مثبت و معني‌داري دارد. همچنين تصوير قيمت فروشگاه بر قصد خريد مشتريان تأثير مثبت و معني‌داري دارد. علاوه بر اين تصوير قيمت فروشگاه ميان قيمت واحد و قصد خريد مشتريان نقش ميانجي را دارد و تمام ابعاد تصوير قيمت فروشگاه به‌جز حساسيت قيمت نيز نقش مياجي را ميان قيمت واحد و قصد خريد مشتريان ايفا مي‌كند.