تدوين الگوي موفقيت استارتاپ هاي فينتك ايران با رويكرد ارزش آفريني براي جامعه

Developing a Model for Success of Iranian Fintech Startups with a Sociology Approach

اين مطالعه با هدف تدوين الگوي موفقيت استارتاپ هاي فينتك ايران با رويكرد داده بنياد[1] انجام شد. روش روش تحقيق پژوهش حاضر از نظر هدف توسعه اي، از نظر روش آميخته اكتشافي بود. جامعه آماري اين پژوهش در بخش كيفي شامل خبرگان نظري (اساتيد دانشگاه) و خبرگان تجربي (بنيانگذاران، مديران، سرمايه گذاران و مشاوران استارتاپ هاي فينتك) بودند كه به صورت هدفمند به انتخاب نمونه پرداخته شد. نمونه گيري تا دستيابي به اشباع نظري ادامه يافت و بر اين اساس 10 نفر از افراد واجد شرايط در اين مطالعه شركت كردند. در بخش كمي نيز جامعه آماري شامل بنيانگذاران، مديران، سرمايه گذاران و مشاوران استارتاپ هاي فينتك بود و نمونه گيري به صورت تصادفي ساده انجام شد، تعداد 124 پرسشنامه كامل از اين نمونه به دست آمد.. ابزار گردآوري داده ها در بخش كيفي مصاحبه نيم ساخت يافته و در بخش كمي پرسشنامه محقق ساخته (1399) با طيف ليكرت 5 گزينه اي بود. تحليل داده هاي پژوهش در فاز كيفي با نرم افزار MaxQDA و در فاز كمي با روش حداقل مربعات جزيي با نرم افزار Smart PLS انجام شده يافته نتايج بخش كيفي نشان مي دهد عوامل علي موثر بر موفقيت استارتاپهاي فينتك ايران عبارتند از تفكر راهبردي، توسعه ارتباطات درون سازماني و تعاملات برون سازماني، تمركز بر طراحي و پياده سازي درست عناصر آميخته بازاريابي و ويژگيهاي بنيانگذاران و اعضاي تيم. در بخش كمي، مدل مفهومي ارايه شده مورد آزمون قرار گرفته و 13 فرضيه مورد تاييد و 4 فرضيه رد شده اند. نتيجه گيري: رويكردها در استارتاپ هاي فينتك موجب همگامي با تغييرات جهاني و محيط داخلي شده و علاوه بر اينكه كسب و كار نوپا را به كسب مزيت رقابتي هدايت مي كند، مي تواند منجر به ارزش آفريني براي جامعه و كسب وكارهاي كوچك و نوپا شود.

This study was conducted with the aim of developing a success model for Iranian Fintech startups with a data-based approach. Methodology: The research method of the present study was exploratory mixed in terms of development goal. The statistical population of this research in the qualitative part included theoretical experts (university professors) and experimental experts (founders, managers, investors and consultants of Fintech startups) who were purposefully selected. Sampling was continued until theoretical saturation was achieved and 10 eligible individuals participated in this study. In the quantitative part, the statistical population included the founders, managers, investors and consultants of Fintech startups and sampling was done by simple random sampling, 124 complete questionnaires were obtained from this sample. Data collection tools were semi-structured in the qualitative part of the interview and in the part. The researcher-made questionnaire (2020) with a Likert scale was 5 options. Analysis of research data was performed in qualitative phase with MaxQDA software and in quantitative phase with partial least squares method with Smart PLS software. Findings: The results of the qualitative section showed that the causal factors affecting the success of FinTech Iran startups are strategic thinking, development of internal communication and external interactions, focus on design and proper implementation of marketing mix elements and characteristics of founders and team members. In the quantitative part, the proposed conceptual model was tested and 13 hypotheses were approved and 4 hypotheses were rejected. Conclusion: The approaches in FinTech startups are in line with global changes and the internal environment, and in addition to leading start-ups to gain a competitive advantage, can lead to value creation for the community and small and start-up businesses.