شبيه‌سازي رفتار خريد ناگهاني در بازار: رويكرد مدل‌سازي مبتني بر عامل

يكي از رفتارهاي خريد پيچيده انساني كه تحت تأثير عوامل مختلف روانشناسي، اجتماعي، موقعيتي و ... تغير مي‌كند رفتار خريد ناگهاني است. اين رفتار معمولاً عقلايي نبوده و در اكثر مواقع تحت تأثير هيجان و احساسات آني و قوي خريدار شكل مي‌گيرد. مدل‌سازي و شبيه‌سازي اين رفتار پيچيده‌، مي‌تواند محققان رفتار را در درك و پيش‌بيني آن‌ و درنتيجه برنامه‌ريزي‌هاي آتي براي بازاريابي در اين حوزه ياري ‌رساند. بر اين اساس هدف اين مقاله ارائه‌ي يك مدل مفهومي و رياضي براي درك فرايندهاي پيچيده‌ي ذهني خريداران كه منجر به اين نوع رفتار مي‌شود، مي‌باشد. در ادامه، شبيه‌سازي رفتاري خريد ناگهاني عامل خريدار با تأكيد بر ميزان هيجانات به وجود آمده‌ توسط خريدار هنگام خريد و با توجه به ويژگي‌هاي مدل فرهنگي و شخصيتي عامل خريدار و عوامل موقعيتي شامل ويژگي‌هاي كالا، ويژگي‌هاي فروشنده و ويژگي‌هاي مكاني فروشگاه و با استفاده از يكي از روش‌هاي شبيه‌سازي سيستم‌هاي اجتماعي به‌نام مدل‌سازي مبتني بر عامل، انجام مي‌گيرد.