ارائۀ مدلي از ترفندهاي بازاريابي به‌منظور ارتقاي فروش توليدكنندگان ورزشي ايراني

هدف پژوهش حاضر ارائۀ مدلي از ترفندهاي بازاريابي به‌منظور ارتقاي فروش توليدكنندگان ورزشي ايراني بود كه در سه گام اجرا شد. در گام اول با روش دلفي عوامل مؤثر شناسايي شد و در گام دوم، مدلسازي ساختاري تفسيري مدلي براي آن ترسيم كرد. در گام سوم براي تأييد مدل از معادلات ساختاري مبتني بر حداقل مربعات جزئي استفاده شد. جامعۀ آماري تحقيق تمامي مشتريان فروشگاه‌هاي ورزشي شهر تهران بود و حجم نمونه با روش معادلات ساختاري تعيين شد كه طبق آن 214 پرسشنامه گردآوري شد. روايي صوري و محتوايي پرسشنامه توسط استادان بازاريابي ورزشي تأييد شد و روايي سازه با روايي همگرا بررسي شد. پايايي از طريق آلفاي كرونباخ و پايايي تركيبي محاسبه شد. يافته‌ها، مدلي در چهار سطح را ترسيم كرد كه معناداري روابط آن نيز تأييد شد. در نتيجه مي‌توان گفت به‌كارگيري نام و ظاهر مقلد ترفندي است كه هويتي مقلد را مي‌سازد و تصوير مطلوب و ادراك از كيفيت توليدات مقلد را براي مشتريان به‌وجود مي‌آورد و مي‌تواند فروش توليدكنندگان ورزشي ايراني را ارتقا بخشد.