مطالعه تطبيقي چارچوب ادراك قيمتي مصرف‌كنندگان ايراني با ساير كشورها

مشتريان بر اساسي ادراك خود از قيمت، ويژگي هاي محصول و ساير عناصر آميخته بازاريابي تصميم مي گيرند. بنابراين نكته مهم براي تصميم گيران بازاريابي ادراك مصرف كنندگان از قيمت است و نه قيمت واقعي آن ها. ادراك قيمتي مصرف كنندگان تحت تاثير عوامل مختلفي قرار دارد. از جمله عواملي كه در شكل گيري ادراك قيمتي موثر است، عوامل فرهنگي مي باشد. در اين پژوهش در صدد تبيين فرايند ادراك قيمتي و بررسي متغيرهاي اثرگذار بر ادراك قيمت در مشتريان ايراني هستيم و سپس به مقايسه ادراك قيمتي مصرف كنندگان ايراني با ساير كشورها پرداخته خواهد شد. پژوهش حاضر از نظر هدف در گروه تحقيقات توسعه اي قرار مي گيرد. از نظر ماهيت داده ها و سبك تحليل در گروه تحقيقات كيفي و با مرور سيستماتيك و مصاحبه هاي عميق با مشاركت كنندگان داده ها جمع آوري مي شود. از منظر روش انجام پژوهش، تحليلي توصيفي است و داده هاي پژوهش با روش تحليل محتوي، تحليل مي شوند. براي تحليل داده ها از نرم افزار مكس كيودا استفاده مي گردد. در اين پژوهش درمرحله اول با مطالعه سيستماتيك به بررسي عوامل ادراك قيمتي در پيشينه نظري و تجربي در ساير كشورها مي پردازيم و در مرحله دوم مصاحبه هاي انجام شده در ايران از طريق روش تحليل محتوي تحليل مي شوند و سپس نتايج مقايسه مي شوند در اين پژوهش بعد از روش فراتركيب و انجام مصاحبه از مشاركت كنندگان ايراني و تحليل محتوي مصاحبه ها به چارچوبي دست يافتيم كه از 6 عامل اقتصادي، اجتماعي، موقعيتي، خدمات؛ عوامل بازاريابي و ويژگي خريدار تشكيل شده است. در نهايت از مجموع 14 تم يا مضمون شناسايي شده، 12 مضمون مربوط به مفاهيم موجود در پيشينه پژوهش بوده و 2 مضمون نيز به عنوان مفاهيم جديد شناسايي شدند. اين مضمون ها شامل خدمات و توزيع كننده مي باشد. تعداد 8 كد در پيشينه پژوهي يافت شد كه در مصاحبه هاي انجام شده تكرار نگشت. اين كدها عبارتند از تعصب به كالاي داخلي، ارزش ادراك شده، دوام، كارايي، كوپن، چانه زني حين خريد، سبد محصولات، روش پرداخت.