ارزيابي اثر مخارج تبليغات بر تقاضا و سود محصولات صنعت نساجي و پوشاك ايران

امروزه تبليغات يكي از مهمترين ابزارها درجهت افزايش سود و تقاضاي محصولات و نيز تدوين استراتژي هاي بازاريابي محسوب مي شود. هدف اصلي اين مقاله بررسي ﺗﺄثير تبليغات و قيمت بر ميزان تقاضا و سود در صنعت نساجي و پوشاك ايران با استفاده از يك الگوي پانل است. براي اين منظور، از داده هاي سالانه 1386-1374 مربوط به 12 كد چهار رقمي در زيربخش هاي صنعت منسوجات و پوشاك استفاده شده است. نتايج تخمين الگوي دورفمن اشتاينر بيانگر ﺗﺄثير مثبت و معني‌دار هزينه هاي تبليغات، درآمد و ميزان تقاضاي دوره قبل و ﺗﺄثير منفي شاخص قيمت بر ميزان تقاضاي محصولات صنعت نساجي و پوشاك است. مقدار كشش قيمتي تقاضا بيانگر بي كشش بودن تقاضا و مقدار كشش درآمدي بيانگر ضروري بودن كالاهاي صنعت نساجي و پوشاك در سبد مصرفي خانوارهاي ايراني است. نتايج تخمين تابع سود چمبرلين بيانگر وجود ارتباط مثبت بين سود و هزينه هاي تبليغات در صنعت مورد نظر است. بدين گونه كه افزايش هزينه‌هاي تبليغات، هرچند با نرخ ناچيز، موجب افزايش سودآوري در اين صنعت مي گردد. اين نتيجه از نقطه نظر طراحي استراتژي هاي بازاريابي و تدوين آميزه بازاريابي براي بنگاه هاي فعال در اين صنعت اهميت دارد.