شناسايي مولفه هاي بوم كسب و كار مسكات باشگاه هاي ورزشي بر اساس مدل استروالدر

هدف اين مطالعه، تدوين مدل بوم كسب و كار مسكات باشگاه هاي ورزشي بود. از اين رو، با استفاده از روش كيفي و تشكيل گروه متمركز به بررسي عميق موضوع تحقيق پرداخته شد. افراد آگاه به موضوع پژوهش در حيطه نظري و عملي به عنوان جامعه آماري تحقيق در نظر گرفته شدند. نمونه آماري تحقيق براي تشكيل گروه متمركز شامل اعضاي كارگروه طراحي نماد ورزش ايران بودند كه از دو سازمان علمي (پژوهشگاه علوم ورزشي) و اجرايي (وزارت ورزش و جوانان) بر اساس سابقه علمي و اجرايي مرتبط و به صورت نمونه گيري هدفمند قضاوتي به تعداد 7 نفر انتخاب شدند. به منظور تدوين مدل بوم كسب و كار 3 جلسه گروه متمركز برگزار گرديد و اطلاعات جمع آوري شده بر اساس روش تحليل محتواي كيفي خلاصه و طبقه بندي گرديد. در نهايت بخش هاي مدل بوم كسب و كار استروالدر بدين ترتيب تكميل گرديد: در بخش ارزش پيشنهادي 7 مفهوم، در بخش مشتري 15 مفهوم (مشتري هدف 4 مفهوم ، كانال ارتباطي 5 مفهوم و نوع رابطه 6 مفهوم)، در بخش مديريت زيرساخت 13 مفهوم (منابع كليدي 6 مفهوم، فعاليت كليدي 2 مفهوم، شركاي كليدي 5 مفهوم) و در بخش جنبه مالي 9 مفهوم (مدل درآمدي 6 مفهوم و ساختار هزينه 3 مفهوم) شناسايي گرديد. بدين ترتيب، مديران باشگاه هاي ورزشي مي توانند بر اساس نتايج اين تحقيق شيوه هاي درآمدزايي از مسكات، بخش هاي هزينه بر آن، مشتريان بالقوه و ارزش هاي قابل مسكات ها را شناسايي نمايند. همچنين، با درك كانال هاي ارتباطي مسكات و نوع رابطه آن با هواداران نيز مي توانند به درگير كردن هر چه بيشتر باشگاه با هواداران خود كمك كنند.