تاثير بازاريابي عصبي بر رفتار خريد ناگهاني خريداران برندهاي ورزشي با توجه به نقش ميانجي اشتياق به برند و ارائه مدل

The effect of nerve marketing on the sudden buying behavior of sports shoppers due to the mediating role of passion for the brand and the presentation of the mode

پژوهش حاضر در سال 1397 و ابتداي سال 1398 با هدف بررسي تاثير بازاريابي عصبي بر رفتار خريد ناگهاني خريداران برندهاي ورزشي با توجه به نقش ميانجي اشتياق به برند و ارائه مدل انجام شده است . جامعه آماري اين پژوهش كليه خريداران فروشگاههاي برندهاي ورزشي در استان خراسان رضوي، كه تعداد آنها بسيار زياد و نامشخص مي باشند. مي باشند، با شيوه شيوه نمونه‌گيري خوشه اي دو مرحله اي، تعداد 20 فروشگاه بزرگ در شهر مشهدخيابان امام خميني و مركز اصلي توزيع در مشهد و 10 فروشگاه در 10 شهر استان بطور تصادفي انتخاب انتخاب و 384 پرسشنامه بين خريداران توزيع شد. در اين تحقيق محقق از سه پرسشنامه بازاريابي عصبي ايزر و همكارانش (2011)، رفتارخريد ناگهاني مصرف كنندگان بسوش (2016) و اشتياق به برند زايچكوسكي (1985) استفاده گرديد.. بازاريابي عصبي بر رفتارخريد ناگهاني خريداران برندهاي ورزشي از طريق اشتياق به برند تاثير غير مستقيم دارد. ارتباط بين ايجاد هويت برتر محصولات ورزشى در ذهن مشتريان نشان دهنده آن است كه، شخصيت نام تجارى قدرتمند و معتبر برند محصولات مى تواند مشتريان را به سمت مصرف سوق دهد زيرا مشترى اين حس ذهني را دارد كه شخصيت نام تجارى بازتاب دهنده و تداعى كننده شخصيت خود اوست

The present study was conducted in 1397 and beginning of 1398 with the aim of investigating the effect of neural marketing on the purchasing behavior of sporty shoppers, considering the mediating role of brand enthusiasm and presenting the model. The statistical population of this research is all shoppers of sporting goods stores in Khorasan Razavi province, whose number is very high and uncertain. In this way, two-stage cluster sampling method was used to select 20 large stores in the city of Mashhad, Imam Khomeini and the main distribution center in Mashhad, and 10 stores in 10 provinces of the city. 384 questionnaires were distributed among the buyers. In this research, the researcher used three Iser et al. Marketing strategies (2011), a sudden consumer buying behavior (2016) and a passion for the brand Zyachevsky (1985). Nerve marketing has an indirect impact on the behavior of the buyers of sports brands through brand enthusiasm. The connection between the creation of a superior identity of sporting products in the minds of customers indicates that the brand name of a strong and credible brand of products can lead customers to use because the customer has this mental sense that the personality of the brand reflective and associate personality He is his own