طراحي مدل بازاريابي پنهان در ليگ برتر فوتبال ايران

Designing Ambush Marketing Model of Iranian football premier league

بازاريابي به موضوع مورد علاقه از ديدگاه بازارياب ها تبديل شده است، ازين رو پژوهش حاضر با هدف طراحي مدل بازاريابي كمين در ليگ برتر فوتبال ايران تدوين شده است. روش پژوهش كيفي، ازلحاظ استراتژي توصيفي-پيمايشي كه بر مبناي پاردايم از نوع تحقيقات پست مدرن مي باشد. جامعه آماري پژوهش شامل كليه اساتيد، متخصصان و صاحب نظران بازاريابي ورزشي بودند. تعداد 15نفر براي انجام مصاحبه عميق با بهره گيري از تكنيك هاي هدفمند و گلوله برفي به عنوان نمونه انتخاب شدند. براي تجزيه‌وتحليل داده ها از تكنيك‌هاي آماري توصيفي(درصد فراواني،فرمول شنون) و تكنيك تحليل محتواي پنهان در قالب استراتژي پديدارشناسانه(كدگذاري باز و محوري)توسط نرم افزارMAXQDA18استفاده‌ گرديد. بر اساس نتايج در ماتريس شنون، عوامل اقتصادي و مالي، عوامل اجتماعي، عامل رسانه، عوامل مديريتي، عوامل حقوقي، تاكتيك ها و استراتژي هاي بازاريابي كمين، عوامل انگيزشي، عوامل اخلاقي و گستردگي رويداد به عنوان عوامل موثر بر بازاريابي كمين شناسايي شدند. همچنين ابعاد بازاريابي كمين شامل: 1) بازاريابي كمين مستقيم 2) بازاريابي كمين مشاركتي (وابسته) و 3) بازاريابي كمين اتفاقي(غير مستقيم) بوده است. در خصوص راهبردهاي بازاريابي كمين نيز راهبردها در سه مولفه راهبردهاي آموزشي، راهبردهاي حقوقي و راهبردهاي مديريتي قابل مشاهده است.نتايج پژوهش مي تواند براي برنامه ريزي و ارائه راهكارهاي مرتبط با ترغيب حمايت كنندگان مالي و اسپانسرشيب ها درارتباط با بازاريابي كمين مورد توجه قرار گيرد.

Designing ambush marketing model in Islamic Republic of Iran Football Premier League Nowadays, one of the main factors influencing economy in the world is sport. For this purpose, in recent years, commercial support of athletic events has increased continuously. It is believed that popularity of marketing through financial support has resulted in emergence of a new marketing strategy called ambush marketing. Events such as Football Premier League competitions is an ideal condition for special marketing activities such as ambush marketing, a strategy in marketing knowledge which pays attention to the efforts of business competitors to enhance its position. Present research has been compiled with the objective of designing ambush marketing model in Football Premier League of Islamic Republic of Iran. Qualitative research method is considered a post-modern research method according to descriptive survey strategy. Research statistical population includes all sport marketing experts who were selected for interview using purposive and snowball sampling methods. 15 experts in the field of sport management and marketing are regarded as the sample volume. Reliability and validity of research was confirmed by related experts. In order to analyze gathered data, descriptive (frequency percentage, Shannon formula) and hidden content analysis techniques were applied in the format of phenomenological strategy using MAXQDA18software. Findings indicate economic and financial, social, media, management, legal, ambush marketing tactics and strategies including motivational and ethical factors are factors influencing ambush marketing. Sponsors and organizers of event disapprove ambush marketing and believe that effective standards should be established to prevent its prevalence.