ارائه مدل راهبردي تحليل‌هاي مبتني بر وب جهت سنجش عملكرد و بهينه‌سازي بازاريابي ديجيتال شركت‌هاي تحت وب

Provide a web-based analysis model for measuring the performance and marketing optimization of digital-centric companies

درك سازگاري موثر از پذيرش نوآوري هاي تكنولوژيك، مانند كسب و كار الكترونيكي مسلما يكي از چالش هاي اصلي مي باشد كه سازمان ها با آن روبرو هستند. ضرورت توسعه مدلي جامع و كامل كه بتواند عملكرد بازاريابي ديجيتال شركت هاي تحت وب را بسنجد و فرايند تدوين، اجرا و ارزيابي استراتژي هاي بازاريابي اين نوع شركت ها را مورد مميزي قرار دهد، مساله پيشرو اين شركت ها است. پژوهش حاضر با هدف دستيابي به مدلي راهبردي جهت تحليل سنجش عملكرد و بهينه سازي بازاريابي ديجيتال شركت هاي تحت وب اجرا شده است. روش تحقيق پژوهش حاضر كيفي و مبتني بر نظريه پردازي داده بنياد است. براي گردآوري اطلاعات از 15 مصاحبه نيمه ساختاريافته با خبرگان سازماني و دانشگاهي استفاده شد. نمونه گيري به روش نمونه گيري نظري بود و با بهره مندي از تكنيك هاي هدفمند قضاوتي و گلوله برفي انجام شد. نتايج تحليل داده هاي به دست آمده از مصاحبه ها در فرآيند كدگذاري به ايجاد نظريه در حوزه بازاريابي ديجيتال شركت هاي تحت وب منجر شد كه بر مبناي آن عوامل علي، زمينه اي، مداخله گر، راهبرد و پيامد در قالب الگوي نظري بر مبناي تيوري داده بنياد معنا پيدا كرده است.

electronic businesses. A basic subject in organizations is the requirement for developing a comprehensive model able to evaluate the digital marketing performance of web companies and explore the formulation, execution, and evaluation of marketing strategies in the companies. This study aims to achieve a strategic model to analyze the performance evaluation and digital marketing optimization for web companies. This study is qualitative and based on the grounded theory. 15 semi-structured interviews were performed with organizational and academic experts to collect data. A theoretical sampling was performed using the snowball sampling method and purposeful judgment techniques. The analysis results obtained from the interviews in the coding process led to the creation of a theory in digital marketing of web companies, based on which casual, background, and mediating factors as well as strategies and outcomes have gained meaning in form of a theoretical pattern based on the grounded theory. Finally, the results were described and explained.