چكيده فارسي :
اقناع در عملكردهاي مديرعامل به عنوان فرآيند محسوب مي‌شود كه از طريق آن مديرعامل تلاش دارد تا نگرش و ادراك سهامداران و به طور كلي ذينفعان را همراستا با اهداف و خواسته‌هاي خود يا شركت تغيير دهد تا از اين طريق آينده پايدارتري از نظر حيطه‌هاي سرمايه‌گذاري براي شركت به واسطه حمايت مادي و معنوي سهامداران ايجاد كنند. هدف اين پژوهش طراحي مدل شيوه‌هاي اقناع مديرعامل در افشا گزارشگري مالي شركت‌هاي بورس اوراق بهادار تهران مي‌باشد. روش‌شناسي اين پژوهش از منظر هدف جزء پژوهش‌هاي اكتشافي محسوب مي‌شود كه از طريق تحليل داده بنياد بر اساس سه مرحله كدگذاري باز، انتخابي و محوري صورت پذيرفته است و از منظر نتيجه، جزء پژوهش‌هاي توسعه‌اي دسته‌بندي مي‌گردد. در اين پژوهش 15 نفر از متخصصان رشته حسابداري به عنوان مصاحبه شونده حضور داشتند. نتايج پژوهش نشان داد، مديرعامل از طريق سه رويكرد روانشناختي، ابزاري و منفعت طلبي اقناعي اقدام به افشاي اطلاعات در گزارش‌هاي مالي مي‌نمايند. در رويكرد روانشناختي شيوه‌هاي اقناعي مديرعامل مبتني بر دو بعد محرك‌ها و تغيير بر ادراك و نگرش سهامداران و سرمايه‌گذاران مي‌باشد تا تهيج و محرك انگيزشي مثبتي در آن‌ها ايجاد گردد. در رويكرد ابزاري شيوه‌هاي اقناع نيز دو بعد انسجام‌ها و جذابيت‌ها مطرح گرديد و هدف آن تقويت انسجام و همراه كردن سهامداران با شركت مي‌باشد و در نهايت در رويكرد منفعت طلبي مديرعامل به واسطه تحريف‌ها اقدام به اقناع سهامداران و سرمايه‌گذاران مي‌كند. در واقع اين نتايج نشان مي‌دهد مديرعامل به واسطه اقناع دست به افشاي گزارش‌هاي مالي شركت براي متقاعدسازي ذينفعان مي‌نمايد تا از اين طريق ضمن كاهش تشنج در فضاي بازار، محرك‌هاي مثبتي چه از منظر نگرش و چه از منظر ادراكي به سهامداران تزريق نمايند تا آن‌ها را همسو با خواسته‌ها و انتظارات خود در يك مسير قرار دهند.
چكيده لاتين :
Persuasion in the CEO's operations is considered as a process through which the CEO attempts to change the attitudes and perceptions of shareholders and, in general, stakeholders, in accordance with their own goals or wishes, in order to make the future more sustainable in terms of investment areas for the company by moral support of their shareholders. The purpose of this research is designing a model CEO of persuasive practices in financial reporting based on grand theory.The methodology of this research is from the perspective of the object of exploratory research, which is based on the analysis of the foundation data based on three stages of open, selective and pivot coding, and is classified as a component of developmental research.In this research, 15 specialists from the field of accounting were interviewed.The results of the research showed that the CEO, through three psychological, instrumental and persuasive interest-seeking approaches, discloses information in financial reports. In the psychological approach, the CEO's persuasive ways are based on two dimensions of stimuli and a change in the perception and attitude of shareholders and investors in order to create a positive motivational stimulus in them. In the approach to persuasion practices, two dimensions of coherence and attractiveness have been raised, aiming to strengthen the coherence and alignment of shareholders with the company, and ultimately, in the managerial interest-driven approach, through distortions, persuades shareholders and investors.In fact, these results indicate that the CEO is persuading to disclose company financial reports to persuade the stakeholders to reduce the seizure in the marketplace by inducing positive drivers from the point of view or perceptively to shareholders, In line with their wishes and expectations.
