تأثير ويژگي‌هاي‌ شركت‌هاي كوچك‌ومتوسط بر رشد عملكرد مالي با اثر ميانجي هوش بازاريابي آينده نگر و انعطاف‌پذيري استراتژيك

The impact of SMEs Characteristics on Financial Performance Growth via the Mediating role of Prospective Marketing Intelligence and Strategic Flexibility

هدف: هدف از اين پژوهش بررسي تأثير ويژگي‌هاي‌ شركت‌هاي كوچك‌ومتوسط بر رشد عملكرد مالي با اثر ميانجي هوش بازاريابي آينده‌نگر و انعطاف‌پذيري استراتژيك بود. زمينه: شركت‌هاي كوچك و متوسط دارويي به‌ بازيگر اصلي در زنجيره تأمين و شركاي ارجحي براي شركت‌هاي بزرگ‌تر در توليد و عرضه دارو تبديل‌ شده‌اند، انطباق با چنين تغييراتي در سناريوي كسب‌وكار به توانايي به‌كارگيري هوش بازاريابي آينده‌نگر و انعطاف‌پذيري استراتژيك بستگي دارد. روش: جامعه آماري در اين پژوهش مديران 175 شركت‌ كوچك‌ومتوسط دارويي است. داده‌هاي تحقيق با استفاده از پرسشنامه و ارسال ايميل به مديران شركت‌ كوچك‌ومتوسط دارويي جمع‌آوري شد، روايي و پايايي پرسشنامه قبل از توزيع مورد تائيد قرار گرفت. تجزيه‌وتحليل داده‌ها با استفاده از مدليابي معادلات ساختاري و نرم‌افزار اسمارت پي ال اس انجام‌ شده است. يافته‌ها: ويژگي‌هاي شركت تأثير مثبتي بر هوش بازاريابي آينده‌نگر دارد، هوش بازاريابي آينده‌نگر تأثير مثبتي بر انعطاف‌پذيري استراتژيك و رشد عملكرد مالي دارد، انعطاف‌پذيري استراتژيك نيز تأثير مثبتي بر رشد عملكرد مالي دارد. ويژگي‌هاي شركت تأثيري بر رشد عملكرد ندارد. ويژگي‌هاي‌ شركت از طريق هوش بازاريابي آينده‌نگر بر رشد عملكرد مالي تأثير مثبتي دارد. هوش بازاريابي آينده از طريق انعطاف‌پذيري استراتژيك بر رشد عملكرد مالي تأثير مثبتي دارد. نتيجه‌گيري: مديران آموزش هاي به‌كارگيري هوش بازاريابي را طي نمايند تا بتوانند منابع اطلاعاتي استراتژيك را شناسايي و اطلاعات را استخراج كنند و مطابق با تغييرات محيطي استراتژي‌هاي كسب‌وكار را تغيير دهند. همچنين با به‌كارگيري هوش بازاريابي در شبكه‌هاي اجتماعي اطلاعات موردنياز در زمينه مشتريان، رقبا، محصولات و بازارها را سريع‌تر و ارزان‌تر جمع‌آوري كنند.

Aim: The purpose of this study is to analyze SMEs Characteristics on Financial Performance Growth via the Mediating Effect of Prospective Marketing Intelligence and Strategic Flexibility. Background: SMEs pharmaceutical as the main actors of the supply chain have become superior partners for larger companies, adopted with changing business scenario depends on Prospective Marketing Intelligence and Strategic Flexibility. Method: Data implemented with a sample mass of 175 SMEs managements. The research data were collected by questionnaire by email to the managers of SMEs. The validity and reliability of the questionnaire were confirmed before distribution. Data Analysis was conducted by SEM (Smart-PLS). Findings: SMEs characteristics have positive impacts on prospective marketing intelligence, prospective marketing intelligence has a positive impact on strategic flexibility and financial performance growth, and strategic flexibility has a positive impact on financial performance growth. SMEs characteristics don’t have meaningful impacts on performance growth. SMEs characteristics through prospective marketing intelligence have a positive effect on financial performance growth. Prospective marketing intelligence through strategic flexibility has a positive impact on financial performance growth. Conclusion: Managers use training about marketing intelligence to identify and extract strategic information sources and modify business strategies in line with environmental changes. Also, by utilizing marketing intelligence in social networks, they can gather information related to customers, competitors, products and markets faster and cheaper.