طراحي الگوي ارزيابي و انتخاب استراتژي‌ها براي شركت‌هاي صنعتي فعال در عرصه بازار كودك

Providing appropriate strategies for active industrial companies In the field of children's market

دلفي­فازي با رويكرد بازار گرايي است. براي اين منظور ابتدا به تحليل داده‌هاي ثانويه و سپس جهت جمع آور­داده­ها از تكنيك مصاحبه عميق با روش نمونه­گيري گلوله­برفي استفاده شده است. مصاحبه شوندگان اين پژوهش را خبرگان عملي( ذينفعان عرصه كودك) و علمي( اساتيد دانشگاه در رشته­هاي مرتبط) تشكيل داده­اند. پس از هيجده مصاحبه، اشباع نظري حاصل و همزمان با توجه به داده­هاي به دست آمده از بخش مصاحبه، سه مرحله كدگذاري باز، كدگذاري محوري و كدگذاري انتخابي انجام پذيرفت. كه در مجموع الگوي تحقيق حاضر، مشتمل بر 148 داده اوليه و12 مقوله و 52 مفهوم است. سپس براي تعيين بهترين مولفه­ها از روش دلفي­فازي­41 شاخصي كه بيشترين بعد فراواني را داشتند، انتخاب و در قالب 5 مقوله اصلي طبقه­بندي و در نهايت الگو پارادايمي استراتژي­هاي بازار كودك شكل گرفت، در اين الگو دو راهبرد ساختاري و فرآيندي شناسايي شدند. كه اين راهبرد­ها شامل بروز­رساني اطلاعات بازار، توسعه فناوري، برنامه­ريزي راهبردي برند، تحليل عملكرد رقبا، ارزيابي مداوم بازار و پرسنل مي­باشد، در نتيجه ذينفعان در شركت­هاي صنعتي فعال در عرصه بازار كودك مي­توانند با به كارگيري اين الگو به دليل يكپارچگي در اجراي استراتژي­ها در بازار كودك پيشرو باشند؛ در اين راستا پيشنهادهايي ارائه شده است.

Nowadays , smart stakeholders in the children's products industry are trying to implement the right strategies to develop their businesses, But the child market is a complex issue and there is no comprehensive pattern in this regard. The present research aims is to design a pattern for evaluating and selecting strategies for industrial companies operating in the field of child market in Iran Using Grounded Theory and Delphi fuzzy with a market oriented approach. For this purpose, first to analyze the secondary data and Then, in order to collect data, the in-depth interview technique with snowball sampling method was used. The interviewees of this research are practical experts and scientific experts After eighteen interviews, Theoretical saturation was obtained and at the same time according to the data obtained from the interview section, three steps of open coding, axial coding and selective coding were performed. In total, the current research model consists of 148 primary data, 12 categories and 52 concepts. Then to method, 41 indices with the highest frequency were selected and classified into 5 main categories and Eventually a paradigm shift in child market strategies emerged, In this pattern, two structural and process strategies were identified. That these strategies include updat‎e market information, Technology Development, Brand strategic planning, Competitors performance analysis, Continuous market assessment and personnel, As a result, stakeholders in industrial companies active in the field of child market can be a leader in the implementation of strategies in the child market by applying this pattern