همكاران رقابتي در صنعت خدمات مهندسي (تدوين مدل مفهومي)

Coopetors in Engineering Services Industry (Developing a Conceptual Model)

همكاري رقابتي نمادي از هم‌زيستي ميان اهداف ناسازگار همكاري و رقابت به منظور ارزش‌آفريني بيشتر و سپس گزينش آن، در يك سناريوي برد-برد در روابط ميان سازماني است. پژوهش پيش‌رو با هدف طراحي مدل مفهومي استراتژي همكاري رقابتي در بنگاه‌هاي ارائه كننده خدمات مهندسي و تعيين عوامل تاثيرگذار و راهبردهاي ايجاد رابطه و پيامدهاي آن صورت گرفته است. در اين تحقيق، از نظريه داده بنياد استفاده شدو با كارآمدان خبره كه برگزيده نمونه‌گيري هدف‌مند بودند، تعداد 12 مصاحبه‌ نيمه ساختاريافته صورت گرفت. داده‌هاي گردآوري شده پژوهش با انجام كدگذاري باز، محوري و گزينشي مورد واكاوي وتحليل قرار گرفته و مدل استراتژي همكاري‌رقابتي در اين صنعت تدوين گرديد. يافته‌هاي اين پژوهش كيفي نشانگر شرايط علي، زمينه‌اي، دخيل؛ و راهبردهاي ايجاد، حفظ و خاتمه رابطه و پيامدهاي ناشي از آن مي‌باشد. علاوه بر اين توجه به ريزبنيان‌هاي دخيل در رابطه و شرايط فرهنگي از جمله ويژگي‌هاي مطالعه مذكور مي‌باشد. كليدواژه‌ها

Coopetition strategy is a relationship in which collaboration and competition co-exist. The goal of cooperation is to create value for competitors and to appropriate a share of that value in an all-win scenario. The focus of this study is to investigate the concept of competitive collaboration in the engineering services industry. In this regard, one of the innovations of the present study is to try to design a conceptual model for this strategy and then to modify it based on the Iranian engineering services in the construction industry. Using grounded theory methodology as a qualitative method based on primary data of 12 in-depth interviews with experts of the field, a theoretical framework was formulated based on the systematic view of Strauss and Corbin. By gathering data and evidence from analysis of inter-firm level, our findings indicate the processes of formation, development, and management of coopetition in the engineering services in Iran. The conceptual model relationship for coopetition strategy in the field of engineering services includes the conditions, contexts, management, tensions, and outcomes of competitive collaboration.